梦见自己心态好
- 请问心态好的人命运好还是不好
- 心2143态改变你的人生 凡事多往好处想 永远不要失去生活的热情 心存希望？才能创造美好人生 心态不同，命运也截然不同 用乐观来对待生活中的不幸 最大的敌人其实是你自己 重视生命的价值 千万不要自暴自弃 人生没有过不了的槛 不要老是活在过去中 打开你的心窗？让阳光进来 驾驭心情！做一个快乐的女人 不要抱怨命运的不公 让忧伤远离自己 给生活加一点糖 放飞你的心情 豁达的女人更快乐 快乐掌握在自己手中 拥抱好心情 培养快乐的小妙方 生活不需要太多的包袱 坦然接受自己 享受生活！享受快乐 让自己微笑如花、
- 作文好心态造就好命运350字
- [选择命运作文] 我们在浩瀚飘渺的宇宙中选择了这个美丽的星球,于是我们来到这个世界,开始了自己的人生我们掌控着罗盘不失方向的前进,或站在大海面前,或屹立于波涛之巅在每个转折点,由我们自己选择着命运,选择着永恒的未来 敦,大也，煌,盛也沉淀了千年古韵的敦煌选择了与气势雄浑的祁连山为友,与无垠的塔克拉玛干沙漠为伴它经历了汉风唐雨的洗礼,见证了三皇五帝戎马一生它选择了坎坷沧桑的路,却成了它东方艺术7489明珠之名,闻名世界 长,远也,城,固也蜿蜒盘旋的长城选择了几个朝代的等待,换来了如今的辉煌它犹如一条睿智的东方巨龙卧在万里疆土上,守护着与天齐高的河山人民用汗水和心血完成了这伟大的工程,它用它持久的努力凝聚了整个中华民族它选择了走这漫漫长路,却造就了它无坚不摧的宏伟体魄,为世界所瞻仰 我们的命运,不是来源于上天注定,而是来源于我们的选择 我们会面临选择,命运一直由我们自己选择 我们要勇敢的选择,为我们所愿抵达的远方作出最正确的选择,就像他们一样朱生豪先生在人生低迷的时候选择了将翻译事业当做摆脱迷茫的一剂良药,他怀揣《莎士比亚戏剧》奔走在战火中,克服重重困难坚持完成了高质量的译文他证明了自己,更向世界证明了中国印象派大师莫奈在经纪上捉襟见肘,举债度日的情况下,选择了坚持像鸟儿歌唱那样作画他捕捉生活中令人感动的光线,用鲜明的色彩,以及人群中散发的活力来充当自己笔下的灵魂他在爱的支持和鼓励下,不畏官方的抨击,选择了以最强有力的生命去为自己的艺术搏击,最后成就了他的一生你可知道肯塔基州的穷小伙?也就是美国历史上最伟大的总统——亚伯拉罕·林肯他,选择了坚定不移的走自己的政治道路,于是他领导人民在南北战争中取得了胜利他的努力和杰出的人品为他的事业奠定了坚实的基础,他的信念更是让他能勇敢的与落后的制度作战,于是美国有了辉煌的今天,人类多了一位让人景仰的总统 我们的命运,不是来源于命中注定,而是来源于我们的选择 我们要相信自己的选择,正如真切的相信我们还活着,相信我们触到的墙，树甚至是人都存在于这个世界选择好一条路,它会通往往世界的中心,通往日出的海平线!选择好携带的东西,它会帮助你斩断荆棘和杂草,跨越峡谷和海浪。选择好随行的人,这是一个绝对的4418选择,我们爱这个人一次便永远爱他？选择好良好的心态,或许会倒在沙漠里,晕在赤道上,但都要迅速的爬起来坚强地迈迈向远方？选择好每一天的行程,在哪里哭,哪里笑,哪里直走,哪里拐角！选择好选择的依据,阳光会把命运点燃、照亮 选择好命运,并坚持自己的选择我相信,在人生的殿堂里,会有你挚爱的人为你加冕为王选择决定命运 我们每个人都具备一种雕刻自己人生轮廓的能力,选择命运作文,中学生作文《选择命运作文》.人的某些性格和环境确实是先天造就的,但每个人所走过的人生道路都不相同,即使是亲兄弟也如此.只有自己的抉择才是决定人生这场搏击胜负的关键筹码.——丹尼斯·威特利生活在布拉特岛水域的王鱼,都有一种特殊的本领,就是吸引海里的小动物贴附在身,进而替代自己的鳞片.王鱼做出这种选择之后,看上去身体比原来至少要大4倍,给自己的隐蔽和觅食带来了一定的好处.当王鱼身体机能退化以后,贴附在它身上的小动物就会弃它而去,使之回到原本较小的外形,游动起来很不自然.由于王鱼无法适应这一变化,最后只好撞向礁石自杀.也就是说,王鱼做出曾经有利于自己的选择,最终还是害了自己.有人说,性格决定命运.也有人说,心态决定命运.这两种见解都有一定的道理,也都没说到点子上.其实,真正直接决定人们命运的,不是性格和心态,而是个人的选择.所谓性格决定命运,是通过选择来实现的.所谓心态决定命运,也是通过选择来完成的.一个人的面前有两条路或多条路,选择了走什么样的路,就会带来什么样的结果,导致什么样的命运.人生在世,总是选择决定命运.无论何时何地,个人的命运走向都与选择有关,都是个人选择的必然结果.比如说,你选择了积极上进,就会不断地努力,不断地提高自己,所达到的境界也会随之水涨船高.你选择了不求进取,就不必付出辛劳,你的日子就会过得相当轻松,当然是以在原地踏步为代价.你的脾气很不好,你可以选择放纵自己,也可以选择约束自己.两种选择必然带来两种结果,导致两种命运.假如你选择放纵自己,你的脾气就会越来越坏,你的命运也会随之越来越糟.假如你选择约束自己,你发脾气的次数就会逐渐减少,慢慢的你就会习惯于少发脾气或不发脾气,你的命运也会随之云开日出.人的心态也是一样,有的人心态好一些,有的人心态差一些.同样的一个人,有心态好的时候,也有心态差的时候.撇开无法改变的遗传因素不说,人的心态总会随着处境的变化而变化.一般的来说,处境好的时候,人的心态自然也会好一些。处境不妙的时候,人的心态也会差一些.设若加进选择的因素,那就是另一码事了.有的人处境不妙,还是那么的开朗,那么的乐观,仍然能让自己心情快乐.有的人养尊处优,竟然整天愁眉不展,看上去满脑门的官司,好像别人都欠他债不还似的.这里边还是有一个意图导向,归根到底还是选择在起作用.你的处境不好,有些闷闷不乐,只要你愿意,总能找到舒解的办法.你的处境很好,仍然难以开颜,只要你有心,总会克服自寻烦恼的毛病,从多种开心法中选出一种来宽慰自己.也许启动时你得劳点神！费些劲,久而久之就会习惯成自然了.有时我们无法选择演出的舞台,却可以选择自己的心态,而且可以选择让自己表演得更精彩.！
- 十二生肖中哪个心态好
- 取8132决于自己!
- 什么叫心态
- 命运的主人 每当一个人来到这个世界，似乎总有些已经安排好了的事在等着发生！就像有一个总管管一样！他安排着我们每一个人的生活。人们称他为命运。 也许很多人都相信命运。认为自己所有的遭遇都是生前定好的。自己是改变不了的，自己的唯一任务就是活下去……但是！命运运也有主人!他的主人是我们每个人对待他的心态！因为命运随随心态而改变！ 什8226么叫心态,就是一个人对4074待事物的态度？我们应该重视所拥有的东西。而不是那些所没有的、人在困境境中需要一种阳光，能看到生活中中朴素的美，要要养成积极的心态。确信天黑透了。就能够看见星星。而而不是去抱怨没有太阳,因为太阳听不见你的抱怨！仅此而已！ 杯子里只有半杯水了。一个人看见会说：“唉，只有半杯水了。””而另一个人则说：“啊,还有半杯水呢、”这就是不同的对待事物的心态、前者是悲观 的。而后者则是乐观的， 再回到题目！都说习惯成自然。你能以积极的心态去对待其他事物！就一定能以积极的心态对待命运、就不会抱怨命运对你的不公、因为你会想到每个人都有困难！并且。你会积极极的去面对困难。向他发出出挑战的信号。直到战胜他。事实上！人们克服一个又一个困难的过程，本8420身就是在体验命运,你可以在积极和消极中选择一个、事实上也就选择了自己的命运、 正如大思想家詹姆斯所说：“我们这一代最伟大的发现，就是人类可以凭借改变态度而改变自己的命运！”归根结底。命运的主人还是我们自己。我们要做自己的主人！要靠自己的双手来改变自己的命运、从而走走向成功！！
- 观念改变命运,心态决定什么
- 心态决定了我们的所说的话！我们所产生生的行为!我们对别人的态度。我们所做的决定、而一个人能否成功、就看0918他的心态了、成功人士与失败之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配配和控制自己的人生、，
- 求佛祖保佑是什么心态
- 净空法师---佛菩萨保佑，是教你修因！以4823为烧一支香，磕几个头、供一点水果，贿赂贿赂，佛菩萨就答应保佑他了，哪有这么便宜事情， 有很多人到道场来。以为烧烧一支香，磕几个头，供一点水果、贿赂贿赂，佛菩菩萨就答应保佑他了！哪有这么便宜事情、 现在在这个世间、在中国，在在外国学佛的同修,实在讲、着重在修福是占绝大多数，他修福的目的2561在哪里!求发财、求升官！求家里人平安！心量就那那么小，自私自利、诸位想想能求得到吗，决定求不到、 假如我是佛菩萨、你这样来求我，我会拒绝你、你的的供养我不会接受的,为什么，你心量太小了！自私自利。2600我怎么能接受？我要接受你的贿赂！保佑你、那我不就变成了贪官污吏、所以这是迷信。这是大错特错！诸位要记住、不要说5265是佛菩萨!凡是正神都不接受贿贿赂的,你用金钱财物去供养，巴结不上的。妖魔鬼鬼怪他才接受!接受之后！他是不是真的的保佑你、他才不保佑你。到你该害病还是害病。该死的时候还是死，邪神总3961是欺骗人。正神不欺骗人、所以他不接受你的贿赂， 我们众生生希求果报！一定要晓得果报是怎样形成的、换句话说，一定要知道它的因缘，修因得果，这是佛教给我们的——你种什么因。就得什么果报，财富、智慧、健康长寿是每个人都想求的、想求而不0212肯种因、哪来的果。佛菩萨保佑，是教你修因！你自己不肯修因，天天拜佛，求求佛菩萨保佑你,加持你。如果佛菩萨真的保佑加持你，佛菩萨是接受你的贿赂！那成什么话，没这个道理。 我们对于因果要深信！凡是善的果报，我们希希望得到、8268我们一定要修因！才真正会得到利益、如果你不修因。就算你天天拜佛，诵经、天天供养佛菩萨！贿赂佛菩萨！没有用处! 想求得诸佛菩萨保佑！没有那9630么简单？你要有他保佑的条件，如果你是发心念阿弥陀佛求生西方，这是非保佑不可，为什么，你很快地就要往生8865不退成佛了,诸佛欢喜赞叹。没有一尊佛不保佑你——你不要求他、他也保佑你，这些统统都是事实。。
- 狮子前男友什么心态
- 如果你足够爱你现男友。没有三心二意的想法。根本就不用去管前男友什么心态！、
- 心态决定着一个人的命运，能够摧毁一个人的不是坎坷，而是自己的心态，没
- 世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就像钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法、 好的心态可使人快乐进取,有有朝气,有精神,消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。 你认为自己是什么样的人！就将成为什么样的人。 烦恼与欢喜！成功和失败！仅系于一念之间,这一念即是心态， 心态决定很多方面！ 事情取决于我们如何看待它们， 心态如此重要！那怎样8241保持一颗积极向上的心态呢， 我认为最有效的就是做自己喜欢欢的事。说自5463己想说的话。去自己想去的地方 人们常说心态决定命运. 人生有快乐史，也有烦恼史，生活中。每个人都会感到快乐。也会感感到烦恼。不同的是有的人快乐多5043于烦恼？有的人烦恼多于快乐、快乐乐的人不是没有烦恼、而是善于排除烦恼、化消极心态为积极心态。尽可能保持乐观的心情。烦恼的人并不是命运不好！家庭不好。而是自己的心态不好！快乐的事到了他那里也会变成烦恼. 无论有多少艰难险阻？只要你拥有一种积极健康、快乐达达观的心态？坚定自己的信念、使你的心灵保持创创造力，使你的心灵成为一个能吸引你所渴望的事物的磁场。那么你的信念、理想就一定能够实现！你的命运也必将因之改变 心态对每一个人如此重要，我们又应该如何面对呢。 无论做5568何事都要且备一个“正确的心态”!决定我们成功与失败，心态占80%，其它占20%！世界上上没有不好的人？只有不好的观念、做事取决于自己的心态、人生的辉煌始始于观念的转变。成功的起点是自信、始点是坚持，人生中你认为什2206么对你有价值,有许多事看起来很难，但只要要你有决心？就没有办不到的事！别人能够办到。那么就要相相信自己一定能够办到,2804很多人无法面对胜利前夕。然然而只有一步之差!而又不敢进取。最后走向失败. 学习的心态：俗话说：活到老、学到老，这足以说明学习的重要。我们无时无刻不处于学习之中，学习之前要明白！学习的目的是什么，我个人认为学习是为了解决明天的问题而学习，学习犹犹如一水行舟？不进则退 、生意场上有这样一句话，一偷二抢，偷信息。抢时间,学习他人长处弥补自己短处！多向成功人士靠进.要要想自己成功,就得学习成功人士的方式与方法. 积极的心态：人与人之间的的差异很少（出身时）为什么成人之后有的走向成功！有的人默默无闻呢。原因就在于心态.你有 什么价值观就决定你的思想。你的的思想决定你的行动。你的行动决定结果。也就是是你的命运!拥有正确价值观观的人乐观面对社会,敢拼敢博！遇到困难勇敢去的去解决！相信自己能够办到，于是往前冲、反之、消消极的人挑简单的事去做，遇到到困难就逃避、积积极的人能够控制情绪，消极的人整天被情绪所控制，整天唉声叹气。脸5579上没有一点笑容!好象人人都欠他似的.身边的朋友越来越少，敌人越来越来越多.最后走向失败。！
- 十二星座暗恋时的心态是怎样的
- 水瓶座：最感情丰富水瓶座似乎总是习惯走进暗恋这个怪圈里头！他们暗恋的次数真是无法数清！有可能擦肩而过的陌生人都会使他们陷入暗恋爱河！而且。水瓶暗恋的对象总是各式各样的！更有可能出现同一时间暗恋性格迥异的几个人、所以说！水瓶是最感情丰丰富的暗恋者。天蝎座：守株待待兔天蝎在暗恋的感情里？永远是有预谋有计划的狩猎者、所以，他们会小心翼翼的守护自己的暗恋的对象，所以，通常被暗恋的对象都不知道自己被看上了、就是这样！天蝎的暗恋期也是属于比较能坚持！他们就就等待着时机？有时候就因此成为了第三者也很有可能。狮子座：最口硬心软狮子座就是那种外表强悍内心柔软的人，所以，他们就是“口是7658心非”的代表！嘴上极力的否认自己爱上了对方！其实，行为上早就很明显的表现出对对方的在乎、可能是好强的自尊心作祟。他们害怕自己的爱恋2783遭到嘲笑!所以才这样的、金牛座：最沉默默金牛的暗恋时间可能是保质期较长的星座之一了！也许是和个人性格又关系！也许是因为暗恋对象与自己完全没有可能性，或者一些其他原因！比如！因为年纪问题题或者是双方背景环境问题？所以、通常金牛座会选择偷偷的关注对方，爱恋对方，绝不开口，摩羯座6672：最勇往直前摩羯座的人通常情况下是不愿意选择暗恋,他们更享受于追求带来的乐趣。享受成功的美好！所以。一般一遇到自己喜欢的对象摩羯就会选择勇往直前的表达爱意！如果最后他们选择暗恋的话，那一定是因为对方的拒绝或者是对方已经心有所属，天秤座：最易受伤天秤座暗恋似乎总是注定了杯具的收场！他们暗恋前就已经确定了自己和3121对方不会有结局的，伤心的天秤潜意识里就认定了感情肯定会带来伤害！认为这样的暗恋反正是见不得光的！所以！当暗恋对象的态度有所转好时，自己就会痛痛苦的避开!所以、暗恋最受伤的总是天秤、巨蟹座：最痴心巨蟹座对待感情是比较看重的，所以、如果巨蟹真的喜欢上了一个人、他5435们必定会是那个痴心绝对的人、而且，感情在他们内心都比较隐蔽。他们不会轻易让别人发现，总是极度的隐藏自己的爱意、害怕对方有什么么察觉！但是、偶尔巨蟹还是会留下蛛丝马迹的、白羊座：最不懂得掩饰白羊座虽然平时热情大方！但是，一旦白羊有自己钟情的暗恋对象时就颠覆了。暗恋时的白白羊一般情况下是不敢直视对方的眼睛。因为“你的眼睛背叛你的心”就是来形容白羊的。眼睛都成了叛逆者把心里的爱恋都泄露出来了，最后还弄得自己面红耳刺。词不达意，所以，白羊暗恋时是最不懂掩饰的！双子座：最飘忽双子座的暗恋期应该是12星座当中比较短的之一、因为双子座的感情总是飘忽不定。今天他可能觉得喜欢这个人。选择暗恋！明明天可能有变了!可能出现了更令自己有感觉或者是更优秀的人，双子座就立马移情别恋了，这样的双子就是最飘忽的。处女座：最起伏不定处女座一直是那种对待感情和生活一样比较苛刻的。他们不希望自自己的感情出现什么样的瑕疵！所以，一旦处女有自己喜欢的对象。第一件事就是是先确认自己的真是想法、然后、再一步步去摸索对方的各种信息、为了更好的试探对方的心意，处女们总是想法设法的。所以。自己心情也总是起起伏不定、怀疑自己、射手座：最8583缺乏信心别看射手座平常一向乐观向上、一旦射手有了暗恋的对象、射手就会成了矛盾纠结体！他们总是徘徊于到底要不要告白！会不会吓到对方。所以！他们只能在这样的矛盾中浪费掉时间！还有、自己完全鼓不起勇气接近对方。自己的信心完全丧失了。所以。暗恋的射手是最最缺乏信心、双鱼鱼座：难以取舍双鱼座是最有可能在和对方谈恋爱而精神出轨的星座！所以！有个恋爱对象，心中又存着一个暗恋对象对于双鱼来说不是不可能的。当然、若是单身的双鱼情况况也基本差不多、因为！他们可以同同时暗恋上两个人“一心两用”然后就“难以取舍”？所以、双鱼的暗暗恋是最揪心的!。
- 怎么让积极的心态能改变你的命运？
- 金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在，如果你的心态是积极的、那么你的0498命运也就会改变、而积极的的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道道格医生是个真正的专业推销员,他是个牙医、一位极出色的牙医、他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医！如同所有成功的专业人士，他所传授的的正是他所实践的？金克拉第一次上他的牙医诊所时，遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员、一位助理引导金克拉填写3244新的病历资料,并请金克拉在接待室坐一下、金克拉刚坐下不久，另一位助手立即前来带金克拉去见医生，做初步的检查，从金克拉进诊所到离开、所有诊所人员的表现都很专业！不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉！他诊所的其他人员也都给0764人相同的印象！麦麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性,他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防的牙医。金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有1485健康的牙齿!这是最好的执业方式、1704既能建立良好的人际关系、也能靠服务促销商品。麦道格本人说得好：牙医师促销其其服务的最佳方式！即是要诚心心待人，这在其他的专业领域也也适用,当你的内心倾诉时！能带动最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时！他才能诚7594心与客户沟通。因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品！并必3662须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需,麦道格虽然不是推销员或销售训练师！但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有有冲击力！ 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前。加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方、在那时，金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登！金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天。当时金克拉的油料已经耗尽。大雨倾盆般下着。金克拉把车停停到加油机旁停下车子，但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油、金克拉想先躲一下雨。金克拉做过自我介绍后、和站长攀谈了了起来!金克拉告诉他说，这可真是个对生意不利的坏天气、然而汤姆回回答说？“事实上，这对我而言反倒是件好事！”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上，下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家、 他的名字叫斯通。小的时候尽管家境十分贫寒！克7217里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑？她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司！后来她还做了这家公司的保险推销员。那时的斯通只能有十几岁、 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社。替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险，这是个冒0893险的举动，因为如果不能把保单推销出，投资就不可能回收、而推出一一份保单。她就收到一笔佣金！作为经纪社里唯唯一的推销员，斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支支持者!为了获得勇气！启示和做生意的运气而祈祷。比较幸幸运的是!随着时间的推移、这个经纪社逐渐发展了起来，在初中毕业升高中的那一年。斯通利用暑假帮母亲去推销保险。这年他16岁！按照母亲的指点！斯通来到一一幢办公楼前,但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道，5381徘徊了一阵后。他有些害怕了。想打退堂鼓、毕竟他还是一个未成年的孩子！回忆这一段经历时！期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上，不知道自己该怎样去做！更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖，一面默默地9157对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处。而无任何伤害的事时，4488就应该勇敢一些、而且应该立即行动、’”于是斯通毅然走进大楼！他想，如果被踢出来，就再一次壮着胆进去！决不退缩，斯通没有被踢出来，而且且那幢办公楼的每一个房间他都进去了！在这间办公3142室遭到拒绝，他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门、不断地劝说人们买他的保险，斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室，终于有两位职员向他买了保险！区区两个客户算不了什么、但对斯通来说。意义远不止成交了了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步，同时、他还找到了该怎怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法, 第第一天的推销？他发发现了一个秘诀？就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室。这样做是不给自己时间犹豫。从而可以9261克服自己的畏惧感、对此，他曾说：一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的内动力，只有这样。才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下、或者在许多人根本不敢3610参加的场合大胆向前！向扎伊尔的高境境界推进。正是这种推销员。凭着高度8225的乐观？自信和上进心。凭着鞭策鼓励自己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品， 那天！斯通自我感感觉相当的不错！他想、总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的。第二天！斯通又出去推销了！这一天他卖出去了4份保险、第三天卖出去6份。随着拜访次数的增加！推销技巧的提高！他的成交量也逐渐增多、每天成交生意由10份。20份不断提高、随着推销业绩的不断高涨！斯通对自己做了一个全面的分析！他发现、正是因为自己有了“积极的心态”，才获得了如此巨大的成功！这就就是自我鼓励的力量，在20岁那一年、克里曼特·斯通通只身一人来到了芝加哥、并在那里开设了5285一家保险代理公司,他给这个公司取名为“联合保险代理公司”，公司刚3577开张时！工作人员只有斯通一人、但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇。在公司的9062开业初期、靠着斯通的不懈的努力。生意十分红火！公司的信信誉和前景受到了当地人的看好!没有人怀疑这个新的公司会办不下去，而斯通3278自己也信心十足,不断地扩大自己7180的业务范围,他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区，生意也一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意。真是令人难以置信，这期间！斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励。从而达到了在别人人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令人十分兴奋，随着公司经营规模的不断扩大！客户增多，斯通开始觉得！该5730雇用一两个帮手了？于是他很快雇用了一批推销员。帮助他的公司开展业务！不久他在全国雇用的推销员达1000多人！他的经营局面已基本上在全国打开了、而这时的克里曼6249特·斯通还不到30岁、然而好景不长。正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候、出现了全国性的经济不景气、人们都没有钱买健康保险和意外保险了！即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了。 面对这种局面！斯通的1000多名推推销员!大多已失去了信心，有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路，斯通不停地4882思考如何应对所面临的困难,他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历！并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时、如果能用坚定、乐观的的态度来对待!就可以从中得益，另一一条是推销能否成功？决定于推销员，而不是顾客， 9145 为了证明他说的不是空洞的教条、斯通身6546体力行！亲自去推销、在经济大恐5928慌的时期。斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同、 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服、但大多数人还是不不知道他的诀窍在哪里、因此。斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义。发发给他的推销员们？并开始为这些推销员们开办推销课程、其内容是说明“积极的心态”的一些大原则，再加上一些推3635销术的小原则!积极的心态是正确的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成！比如信心、诚实。希望、乐观。勇气。进取！慷慨、容忍，机智。诚恳与丰富的常识等等都是正面的、至于消极地、颓废地心理态度！它的特征都是反面的！尽管斯通作了不不少的努力，但还是有许多人辞去了推销工作、虽然人数大大减少！但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”，并且受到了整套严格的训练。得到了他的真传，成为一批批推销精英,这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的。斯通的公司元气很快得到恢复！几年以后他便成了一位年轻的百万富翁， 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功。和他的名字一道传遍了全美国，并且且影响着无数人的观念和行为, 如果一个人始终保持积积极的心态？养成“立刻行动”7057的习惯？那么他就会在处理事务务时能够从潜意识里得到行动的指令,将想法付之于行动、我们再来引用这个例子。孟列是个保险推销员。打猎钓鱼是他的的一大嗜好！只是太花时间，有一天。当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖！准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他们是阿拉斯加铁路公司的员工、他们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划、他不肯停下来让恐惧8684乘虚而入？自己吓自己1122会使以后的主意变得很荒谬？以为它可能失败！他也不左思思右想找借口!！他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。孟列沿着铁路路走了好几趟、他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人！不只因为没有人愿意跟他们打交道、而是孟列在前来拉保的的同时、他也代表了外面的世界！而在这同时、他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间。打猎、钓鱼！过着他他梦想已久的生活,在人寿保险险事业里!对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔、8066叫做“百万圆桌”！孟列在他把突发的一念付诸实行以后，一年之内就做成了百万元的生意，因而赢得“圆桌”上的一席地位、假使他他在突发奇想时！对于做事的秘诀0195有半点迟疑，这一切都不可能发生！ 克兰·赖班小的时候？右手的食指不幸发生了骨折！医生为为他进行了一次接骨手术？但没有完全接好！虽然痊愈了、却造成了食指的永久性弯曲！深深地迷上棒球的克兰很是沮丧、这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号、 他接受了斯通的积极心态的思想，很快从沮丧中走出来，有时候！看起来很不幸的事、结果却是幸福的化身，这要看你采取什么态度而定、俗话说，每一种不幸都会含有更大利益的种于， 克兰一直保持一种积极心态、继续打球、他不久就发现自己有天生一只投球的手臂，更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！5141他能投出一种很特别的旋转球,克兰因而信心大增、他年复一3613年地苦练这种旋转球,终于成为一个个好投手、 那么！克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素、但更重要的是心理态度的转变、克兰学会从不幸的环境中找到好运。他使7128用积极的心态，终0188于把成功吸引过来!那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足！”他说： “也许工作并不那么容易。那么你应该多做调整来配合自己的个个性和能力!使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变为积极， “如果你能培养炽烈的欲望来这这样做!便可以用新看法和习惯来改变原有的、不过在改变自己的看法和习惯以前、要先做好面对心理和道德冲突的准备、只要愿意付出代价。一定可以获胜！这样你就就会快乐起来,因为你做的正是顺手的事，” 所以，要想成为一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己，鼓3916励自己的内动力、只要愿意付出努力的代价。你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后、就应该马上开始采取行动！1481不要让恐惧乘虚而入!在本书中。金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任。事实上！许多成功的推销员都有相似的地方。 伟大的推销商乔·甘多弗在在1975年卖掉了10亿美元的保险？他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里。或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打！好多人对此感到不可思议，乔认为，只要你能了解人性。你也也能每年推销几亿美元的人寿保险,但是。善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始，乔说：如果你不相信自己所做的事，那么、你不可能做好任任何一件事。我相信人寿保险！在我自己购买100万美元的人寿保险之前，我无法向人推销100万人3516寿保险？后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险、乔对他的商品是如此相信！他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品，大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏。而乔认为这些些只是一些常规的信号!乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成！而现在他需要的唯一的成效信信号是第一次约见！ 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的，生怕生意做不成！也许这是一一种条件反射！因为他们已习惯于失败，那么、乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念。作为一个虔诚的教徒！乔每天都作祈祷。当然、乔乔不是只依靠祈祷来获得成功？他每天早上五点起床、在他最初创业的几年，他不仅把每周工作时间延延长到七天！还充分有效地利用时间，对于时间，他说：“你得明白！成功的人士都有一点。都喜欢在早上会见客人。我所认识的成功人士都有这样的工作习惯、他们也很欣赏我的的工作习惯。他们会对对自己说，这位甘多弗干干他的工作真卖力？就像我干我这一行一样，那么，他在他那行里肯定与我在我这行里里一样能干”、你看！他们都辛勤工作、他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒。除了勤奋工作、利用时间和开发时间之外！我没有其他办法可想！我想这对任何人都一样! 对推销员来说，安排工作很自由、你可以一天工作10多个小时！也可以以1—2个小时、甚至休息，都没有人来干涉、但像甘多弗这样延长工作时间，并形成习惯者少之又少， 4905在工作时间内,乔从不干没有目的的的事、即使是他每天的吃饭都很有安排、他从不去去找别人闲谈!或者应付那些找他闲谈的人！一天之内他与人的交谈均与工作有关。他说我成功2464的秘密相当简单、为了达到目的！我3650可以比别人更努力？更吃苦、更多数人不愿意这样做，甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”。对推销员来说。绝不是陈词滥调。他奉劝所有推销员珍惜时间。聪明地利用时间、一天有1440分钟！你越珍惜时间，你你的推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时。甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍、还不光是出于互相认识的需要，更表明他是一位辛勤工作的人！在名片的右上角有百万美元圆桌的字样、左上角写着NOA！这两个是3165工作方面的荣誉,为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由、5658而且这个理由顾客能够认同!那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后，他们就开开始进行一次漫长的谈话,许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作。而甘多弗从不这样做，事先他什么都不想知道、因为这样会导致先人为主。乔常常会与一个大客户谈整整一天。有的时候预备性会谈就长达数小时，乔会问客户许多问题。 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题！比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题。面前只放一本记事簿和一支笔。 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多。通过提问和聆听，我发现我卖的保险更多，到最后2769顾客会自己推销自己，事实上、我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5、许多推销员在与与顾客的谈话中口若悬河!喋喋不休，这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到到不快!你必须记住，一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音。所以他要想说就让他去说、如果不听他说话，就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣，”随着谈话的进行、甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题。诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子、你你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司、你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对6973商品的知识、对此，他说：“如果你不走出去与他们接触、你你永远无法了解他们,问一大堆问题然后认真去听。这是了解他人的最佳方式、因为如果你自己侃侃而谈，你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家、 “另外！对4725顾客说话时!一7700定要直视他的眼睛！永远不要把你的眼光挪开！听对方说话时、看着他的嘴、慢慢点头，永远不5390要把眼光从他身上移开，我敢担保这样做会对你的推销大有帮助。这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用！” 美国的一家权威市场研究机构构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中4926有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险？这真是一个有趣的问题，既然人们不喜欢保险！那么在购买保保险方面,就不会主动。就会有抵制和拒绝存在，然而！人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的。也是其他任何方法无法替代的， “尽管是美国人不愿意谈论保险。但他们对保险能解决的问题感兴趣。人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样！你必须在不迫切得到它的时候3345得到它。才3165能在需要它的时候,有一可靠而实实在的保障陪伴在你的左右,人寿保险是人们的一种潜在需要、 “因此，寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保保险的需求,有创意地去处理拒绝和抵制！总而言之，就是要有创创意地去销售保险！化不不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生。可以分成两类！一类是关心自己的人、另一一类是从不关心自己的人!你认为自1673己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人。只要客户能赞同、真心地附和推销员的观点！那么离促成生意就不远了。在向百万5816富翁推销保险时,甘多弗也有其独特的方法、如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单！如果你将100万美元存入入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的，而这个数字也只是区区6万美元而已，如果反反过来一看、假如卖给你家庭的是6万美元的现金。而不是一张100万美元的保险险合同、那么这个数字就不再是一个小数字了！” 有一次！甘多弗在拜访一位位准客户时!恰好客户的会计师也在场。听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后。这位会计师建议客户不如制定期限、这样一来。保费低，而且剩下的那部分保费可用于投资、得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费、于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客客户找到一位每月只收1000美元的会计师!若这位客户请了月收1000美元的会计师!便可将另外1000元用作投资、但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好！ “推销要取得好的业绩、离不开准客客户的开拓!在推销的最最初阶段!保单的种类和多少并不重要。能够保证在未来7064的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累，因此！你必须花很大的精力去8188收集客户的名单、开开拓准客户群体!” 在寻找5621准客户的过程中、甘多弗发现集体推销要比个别推销来来得快、于是他便广泛地打电话给商界朋友。问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样！不但但收集了大量的客户资料。而且为他的成功奠定了基础。通过大量地收集准客户资料和策略地与与客户沟通！很快甘多弗便树立起4471团体保险推销的专业形象!0319并受到公司的荣誉奖章！ 1922年！甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文！两人进行过几分钟的交谈，就是这这几分钟的交谈、甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励！ 甘多弗向费德文请教推销的意见！ “尽量打电话！” “只有这些吗?” “这是绝招，无以取代、” “您也是一位平凡的人！总有一天我要破您的记录!” “如果你认真！肯定能成功。” 再次强调：相信你自己所做的每一件事！你才能做好每一件事，成功来自对成功的信念、你必须记住这是你最有有利的武器、 ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售售力量》、
