梦到敲别人家门
- 如果半夜有人敲你家门 怎么破？
- 不熟不认识的人！先别开门。看看是谁、问问他想干嘛，自己相信的人可以，、
- 梦见我看见我男朋友去敲别的女人家门
- 这是一种患得患失的表现，也是对你的爱人没有安全感的一种表现，所1691谓日有所思夜有所梦！也有可能是你潜意识里没有安全感，。
- 有人经常以各种理由敲别人家门怎么办
- 我觉得是想看家里里有没有人~，
- 做梦梦到饭勺自己敲碎了
- 梦中的碎片可能象征着轻度的刺激。它打破了梦者的防御系统，令ta不快、碎片象征着令人痛苦的言语或引起消极感觉的可怕的想象。 梦里的碎片暗示着梦者对一件违背众人意见的事情十分支持？如果梦到自0231己打碎一样物体，表示他发现自己是由无数部分性格组组成的、这些部分凑成了一个整体，！
- 梦见敲木鱼念经
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梦见敲木鱼念经，说明最近有些一直想不不明白的问题会想通、
现代心理学解释梦见敲木鱼念经
木鱼、打击乐器、最初做为道教、佛教召集教众！讲经设斋用的法器。
根据历代崇道记的记载 ！木鱼是出出自唐代，明皇帝时期。是道教召集集教众！讲经设斋用得法器、源于道教、
《道藏》历代崇道记记载，衢州建3022观穿地得一鱼？可长三尺！其状似铁 。微带紫碧色。又如青石！光莹雕隽，殆非人功所能也！叩之甚响！其鱼鱼亦不能名。遣使进贡！帝（唐明皇李隆基）令宣示百僚、亦不能辨、帝乃呼为瑞瑞鱼磬!仍令令悬于太微宫。非讲经设斋不得击之，于是诸宫观竞竞以木石模之、以代集众！
梦见敲木鱼念经。说明最近有些一直想不明白的问题会想通！
梦见敲木鱼念经的案例解析
网友梦境：我梦见自己出家敲木鱼念经，这是什么意思，
解梦解析：梦见敲木鱼念经，说明最近近有些一直想不明白的问题会想通!
梦见敲木鱼念经的梦境解析
梦见木鱼
梦见敲木鱼念经!说明最近有些一直想不明白的的问题会想通,
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- 梦到家门没锁，以为家被盗了，开门一看家里没盗，金手镯在门外箱子里也没丢
- 梦见家门没锁以为家被盗，因为对别人的偏见让你像是戴了副有色眼镜般看人，但是自以为是的结果却是看看走眼的机率大,吃亏的反而是自己！人际关系有些不安定。原本亲密的人却离你而去，周围的人人事物出现变化？而且对别人亲切却没有受8182到相对回应!严禁在背后说别人的坏话！既然看到别人不好的地方、与其批评他还不如当作自己的警惕、，
- 梦到家门被毁,与人打架
- 梦见家门被撬的梦境解释：梦到梦见家门被撬！最近、与性，情感有关的贿赂行为也会出现在0289你面前!引诱着你。你应该明白这种危险性吧！与这些东西纠缠上的话！将会给你留下连自己也无法原谅的污点、保持自自己情感的廉洁吧。事情过后后你也会敬重自己起来！ 梦见家门被撬的吉凶：吉凶指数：97（由佛佛滔居士数理文化得出。仅供参考） 得境遇安全、能逃灾厄，成功运佳！顺利成功发展！配置良好。但只怕人！地两格。若有凶数者：家庭变成诸多不幸，因之导致失败之虑，若无凶数，则可免忧也！ 【大吉昌】！
- 寺庙里的钟为什么不能敲
- 寺院为什么敲钟、 寺院的钟钟用于祈祷，感化！超度众生！6236在寺院的佛钟上铸有这样的铭文：“钟声闻!烦恼轻，智慧长、菩提生、离地狱，出火坑。愿成佛。度众生、”寺院的钟钟多是晨暮各敲一次、每次紧敲18下、慢敲18下、不紧3006不慢再敲18下、如此反复两遍！共108下、敲钟为何要定为108下、一种说法是一年有12个月，24个节气，72候（五天为一一候）,合为108、象征一年轮回。天长地久、另一种说法是。人有108种烦恼、钟鸣108响，以尽除人间烦恼、钟声深沉！洪亮，绵长。能震撼人心，无无论什么时候敲钟（众生都希望能听见大年初一的钟声）？都别忘了耳闻心诵：“钟声闻。烦恼轻！智慧长！菩提生、离地狱、出火坑。愿成佛！度众生。”如此发心、福慧双修、功德无量。。
- 9有一个男人，他的女 朋友去和单位同事去山上滑雪，结果雪崩了。 第二天他们同事敲男人的家门，浑身都
- 当然是自己女朋友。她以为其他他人都死了,其实有个同事死里逃生、
- 如何巧用妙语敲开门？
- 戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在0102推销——不论我们推销的技术是否在行,我们所要做的、就就是把任何产品卖给任何人。” 有人说：婴儿的第一声啼哭、即是向世界推销自己，推销是一门综合性的艺术。它需要我们的推销员使出浑身的解数、也就是需要集中自己所有的优点。去打动对方、感染对方、让对方满意，只有这样。才能销出自自己的商品！ 我们在推销的过程中！要处处都正确地使用服务用语！服务用语是是推销工作的基本工具!怎样使每一句句服务用语都发挥它的最佳效果！要求推销员必须讲究语言的艺术性。如果用得巧妙就能起到事半功倍的的效果! 一个资深的推销员，肯定对“商场如战场”这句话深有体会！在这看不见硝烟的激战中、我们不仅要靠靠智慧！并且要有好的风度和修养。更要具备“巧舌如簧”，“妙语生花”的言词“武器”，只有掌握并运用好了这些“武器”。我们才有可能在遇到僵局时保持冷静！达到原原本看似根本无法达到的目的！ 战国时期。齐国有个叫无盐的地方有位妇女，名字叫钟离春、大概是当时最丑的女人了，她眼睛深、鼻孔朝天，黑皮肤，头发稀疏！驼背粗脖、已经40多岁了！还有没嫁人，但是她关心国家家大事、见齐宣王整天饮酒作乐，很想规劝一番、 一天，钟离春春来到王宫门前!对守卫说：“请给我通报。我8151是齐国最丑的女人？听说国君圣贤！愿嫁给国君君当嫔妃!”守卫听了都笑话她自不量力。齐宣王闻报。觉得有意思。就召见了钟离春，左右大臣看她这副丑相、无不掩口大笑， 齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了。你想到我宫中。请问你有什么特殊的本领吗?” 钟离春回答说：“没有！只是会点儿隐语！”齐宣王问她有什么隐语，只见她举目咧齿！手挥四下。拍着膝盖，高声喊道：“危险了了!危险!”反复说了四遍。 齐宣王不明白她的意思、 钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化！咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人、挥手是替大王赶走阿谀进进谗之徒，拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫！” “那你的四句‘危3212险’呢?”齐宣王又问？ 钟离春从容不迫迫地回答：“如今大王统治齐国！西边有强大的秦国！南方又与强盛的楚国结有仇怨。对外尽是对付强敌的困难，朝廷上又有许多多奸臣、而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言。您百年之后！国家社稷就会不稳，这是其一、您大兴土木修建雪宫、聚集大大量金玉珠宝。搞得百姓怨声载道，这是其二、君子躲藏进了山林。小人包围在您的的左右,奸邪的人立于朝堂！想规劝您的人见不到您，这是其三，您每天饮酒玩乐。只图眼眼前享受。不关心心国家治理！这是其四。” 齐宣王听后、觉得这位丑女很有说得很有道理、尤其是想到她讲得那四种危险，1109宣王不寒而栗！ 于是！齐宣王按照钟离春的劝谏、立即停止修筑雪宫、并罢除宫中中女乐，选能招贤。选练兵马。修缮战备。齐国从此强盛盛起来。 因此。只要有自信。能巧妙地运用语言的技巧、就是“丑女女”亦能让皇上顿悟， 服务词汇妙用 多数推销员在推销过程中!都能正确地使用服务务用语!服务用语是推销工作的基本工具、怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果！推销员必必须讲究词汇搭配的艺术性？运用得当。就能让我们的工作取得事半功倍的效果，不会运用。将处处碰壁而业绩不佳、 但服务用语不能一概而论、它还要求根据推销工9044作岗位的服务特点！灵活地掌握，在推销工作中常用的基本服务用语很多！我们就一些常用的列举一下下： 送客时说“再见？一路平安”。“再见、欢迎您下次再来”“您慢走”等、 迎客时说“欢迎”？“我们正在在恭候您”。“欢迎您的光临”。“您好”等， 对在等候的顾客说“不好好意思!让您久等了”。“对不起。让你们等候多时了” 对他人表示感谢时说“谢谢”。“真不知该怎么感谢”。“谢谢您”，“谢2270谢您的帮助”等, 当顾客向你你致歉时说“没有什么”、“没关系”，““算不了什么”。“不用客气，这是9403我应该的”等。 接受顾客的吩咐时说“听明白了”，“我一定会将您的话记好”。“清楚了、请您放心”等， 由于失误表示歉意时说“很抱歉”、“实在9666很抱歉”！“实在不好意思”等！ 不能立即接待顾客0956时说“请您稍候”!“麻烦您等一下”，“我马上就来”等。 打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”！“实在1722对不起”？“打扰您了”，“给您添麻烦3138了”等， 当顾客向你致谢时说“请别客气”！“不用客气”！“很高兴为您服务”。“这是我应该做的”等、 当你听不清楚顾客问话时说“很对不起、我没听清。为了带给您更好好的服务。请重复一遍好吗”等！ 当你要打断顾客的谈话时说“对不起、我可以占用一下您的时间间吗?”。“对不起，2126耽搁您的时间了”等、 如果我们在推销接待工作中、使用礼貌用语应做到自觉。主动！热情，自然和熟练。把“请”，“您好”。“谢谢”，“对不起”等、最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用、就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩。 那么！作为一名出色的推销员，我们该如何正确地使用这些礼貌服服务用语呢?现在我们总结一下！大致有四点值得我们在运用中注意： 注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语！在表达同一种意思时！由于选择词语的不同有时会有几种说法、推销员员由于选择词语不同？往往会给顾客以不同的感受！产生不同的效果、例如： “请往那边走”使顾客听5848起来觉得有礼貌？如把“请”字省去了，变成“往那边走”、在语气上就显得生硬。变成命命令式的了！这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受、 另外！在服务中要注意选择客气的用语！如用““几位”代替“几个人”!用“贵姓”代替“您姓什么”！用“去洗手间”代替“去上厕所”，用“不新鲜。有异味”代替“发霉”。“发臭”等等！这样。会使人听起来更文雅。免去粗俗感、增加交谈的效果！ 注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意语言音调和速度的运用、说话话不仅是在交流信息，同时也是在交流流感情，许多复杂的情感往往通过不9326同的语调和语速表现出来,例如： 明快、爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲亲切友好的感情、声音尖锐刺耳或说话速度过急，使人感到急躁，不不耐烦的情绪,有气无力！拖着长长的调子。会给人一种矫揉造作之感！如果说话时瓮声瓮气，言词不清、会给人一种拖拉不顺利之感！ 因此。在与顾客谈话时，掌握好音调和节奏是十分重要的。我们应通过婉转柔和的语调！创造造一种和谐的气氛和很好的语言环境！ 注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态！与顾客对话时、首先要面2167带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情的交流、或通过点头和简短的提问。插话！表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重，一般应站立说话， 注意语言简练：我们在说话时还要注意语言的简练、明确。突出中心！在在推销过程中。与顾客谈话的时时间不宜过长。这就需要我们用用简练的语言去交谈，在交谈中、推销员如果能简要地重重复重要的内容,不仅表示了对话题的专注。也使对话的重要部分得到强调！使意思更明白。并并能减少误会？这种做法很好！ 出色推销员的寒喧礼节 寒暄是建立人3452际关系的基石，也是向对方4262表示关心的一种行为！寒暄内容与方法得当与否，往往是决定一个人人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。 在我们平常的人际交往的礼节之中！寒暄占据着十6171分重要的地位，有很多人认为、寒暄只是双方碰面时打招呼而已，就如早上见面互道一声“早安”。中午或者晚上就问候一声“午安””或“晚安”、分手之时就2994说声“再会”！其实不然。而事实上！正确的寒暄必须在短短一句话中、明显地表露出我们对他人的关心！才能体现出寒暄的意义、 我们要切记，寒暄是建立人际2814关系的基石！也是向对方方表示关心的一种行为!寒暄的内容与方法得当与否！往往是决定我们人际关系好坏的关键、所以要特别注意与重视。 既然寒暄礼节这么重要，那么寒暄的开2593场白就不能马虎、如果一个推销员的开场白与众不同！就会引起顾客的兴趣趣或好感。例如： 有很多推销员自从做推销以来、开2778场白就一直未作改动！都是那那一句：“某某小姐或先生,你好!我是某某公司的业务员、为了向市民提供更好的服务！公司司特别指派我来拜访您？方便请教你几个问题吗?” 对这样的话。顾客有时一天能听到到20多次！可想而知。他的熟悉程度有多高、只要你一开口，他马上打断你的活！接接着你的话讲下去。居然一字不差，字字正确， 只有独特的开场白,有创意的开场白！才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙！ 有一个推销员曾用这样的开场白。取得了不错的效果、 有一次，他到某大厦进行陌生拜访。办7160公室门外写着几个大字——谢绝保险推销、 8903这位推销员犹豫了一下！很快调整好心态！推开了门…… 正当这位推销员员点头。微笑的时候。办办公室的一位男性打断了他的话、问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要。你走吧。” 作为一个出色的推销员越是尴尬的时候！越要表4613现出色？不然。连谈话的机会都没有，这位推销员念头一转，马上说说：“保险?我不谈保险，今天只跟你谈‘欠你的钱’！” “什么?欠我的钱?”顾客惊讶了， “对啊!欠你的钱、””推销员又重复了一次, 于是、这位顾客示意推销员坐下，这样推销员就开始了他的谈话， 与众不同的开场白是出色推推销员成功推销的敲门砖，如果我们一开场就就出奇制胜,能在最短的时间里引起顾客的注意。得到对方的认可、接下来。我们的工作就就容易得多了。反之，就算我们进入入了宝山、也会空手而归， 例如：在一个炎热的下午、某推销员小周去回访一位公司的经理， 因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员！所以就笑着说：“小周，你这么努力工作、这么热的天还到处跑、” “有你这么好的客户支持，再热的天我也不在乎。”小周热情情地说， “我们公司的的员工如果都像你这样做、那该多好啊！”这位经理3542感慨地说，这位经理又问小周要喝哪一种饮料、有可乐！有菊花茶…… 小周说只要一杯白开水就可以了！ “那么多的饮料你不要、偏偏要喝白开水，为什么?”这位经理有点不明白、“我一天要拜访十几个人！如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料。看我这身体，不得糖尿病才怪、”小周说！ “对啊，这些病真让人头痛。”这位经理说， “所以现在公司的重大疾病保单很畅销。”小周不动声色却不失时机的说、 没想到吧、自开水也可以成为成交保单的关键。经典的开场白能轻而易举的促成一项业务。 你的开场白是不是千篇一律? 你的开场白是不是有点俗套了? 你的开场白是不是不合时宜? 改变一下! 有时候，一个小小的改变。就会产生完全不同的效果！让我们取取得意想不到的成绩，若想要成为一个出色的推销员、请每天想一个经典的理由。并把4846它作为你拜访推销的借口, 寒暄在推销中的意义 俗话说：“头三9673脚难踢。第一句话1802难说”,推销员的第一道难关就是与客户初次见面，也就是如如何跟客户说第一句话。如何给客户留下第一印象！如何抓住第一瞬间、9109为推销的成功打下良好的基础。 寒喧决定第一印象：每个推销员外出推销时，其寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式，一般而言，人们在初次见面的一刹那，便能以自己的感觉来判断这个人的的性格好。恶， 倘若一4010个推销员！给他人的留下的第一印象2525是“恶”？即使他再努力说明商品的优点。对方在心理上也会因厌恶情情绪而充耳不闻？在这样的情况下。就根本不可能把商品推销出去、 只有努力使自己给客户一个良好的第一印象，其后的说明与推销过程才能顺利展开。寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥、在推销过程中起起着非常重要的作用。 有大多数的推销员在与客户洽谈时、会不由自主地流露露出急于成交的欲望,客户会很容易看穿他的企图。因而就在心里会形成一道无形的屏障、认为他为为赚自己的钱而来？他在设计“圈套”让我钻。要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关关产品的、是否购买完全取决于对方的意愿。决无强迫推销之意！ 一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通!若能以轻松、自然的9617态度与对方洽谈。对方就会受你的感染，觉得你亲切而易于接近！这么一来。会更有利于达到沟通与推销的的目的了, 寒暄暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通！还可以消除推销员的紧张情绪、使之有时时间通过对对方的观察？决定推销所8213使用的策略!看下面这这个例子。虽然与推4195销无关？但对各1640位推销员来说，都是2789很有价值的， 在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中！参赛球队的队员都是身经百战、脱颖而出的佼佼者、在可容纳数万观众的大球场上，有一个球队的球员紧张得脸色发白！身体僵直，尤其是担任投手的的球员！紧张得不知如何投球， 此时球队教练为了安抚队员，做了个令人咋舌的决定：他向投手打暗号。要他他一开始就故意来个大爆投，投手这时也心领神会地望望教练。互相做个7814会心的微笑,如此一来。气氛为之缓和，队员们消除了紧张情绪、取得了最后的胜利。我们初次次与人见面的场合，正正如故事中的第一场比赛的头一个球一样,要消除紧张。就要将紧张的心理，如投球一般，全力向外投出！以求舒解、 作为一名推销员！特别是还没有多少经验的推销员。在与对方初次见面打招呼时，试着放开声音！大声寒暄。强有力地握住对方的手、开个个无伤大雅的玩笑,豪爽地大笑。保证一定会将紧张的心6512理抛到九霄云外, 寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候。都会感到紧张张和不安,严重的还会产生对抗情绪，作为一3128名出色的推销员、这时候一定要！设法消除对方的戒备心理、 这时。寒暄可以作为1978推销员的开场白，恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备备心理！最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”。 寒暄的礼节要领 要做一名1174出色的推销员的确不容易。世上有各式各样样的人，每个人的好恶之心与性格各不相同，要跟任何人都能处得来实在很不容易的！推销是否成功。主要靠推销员本身的能力、 寒暄作为建立人际关系的基石，一定要恰当地运用6072才能起到事半功倍的效果。其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 寒暄时要面带微笑： 不懂得利用微笑实在是很不幸的，要知道！微笑在社交中能发挥极大的作用！无论在家里！在办公室！甚至在途中遇见朋友，只要你不吝啬微笑！就会达到你意想不到的良好效果， 所以有许多专业推销员，每天清早漱洗时。总要花个两三分钟的时间！面对镜子训练自己微笑。甚至将之视为每天的例行行工作， 有礼貌： 与人首次见面。一定要礼貌9857性地寒暄一番。如此方能留给对方良好印象。也就是说、你必须表现得谦恭有礼。随8989时说声“早安”。“午安”“晚安”，此乃交际8605的利器！要设想第一句该讲什么、以达到吸引对方注意力的目的！ 赞同对方的意见： 一个人无论其年龄、地位的高低、他都是一个注重自我的人，假如我们能适时称赞对方所说的话、一定可以赢得对方的好感、因为由于你的附和，赞同。表示出了你和对方意气相投、那么。他在感觉4815自己被认可之后、也会注意你、 清3896楚地介绍自己： 介绍自己时!要说清楚自己的姓名！所在的单位，目前的职务。而且要特别强调自己己的专业性？这样、一方面是让对方听清楚。另一方面也是郑重其事！以引起对方的重视、 及时转入正题： 同对方寒暄几句之后，便应当8406转换话题了？新的话题应当从何说起呢?此时的你应当心中有数、 巧妙地恭维对方： 恰如其分的恭维可可以缩短与对方的距离！恭维要发自内心、要富有创意、不不要鹦鹉学舌！人云亦云。若是机械的背诵或者言过其实，都会会给人一种不舒服的感觉？ 恰当地称呼对方： 称呼对方时要因人而异，最好要称呼对方的职务，反复的称呼会增加亲切感。但并不不是一开始便反复称呼！而是在交谈中适当地运用！实例：“您好，王经理。我是……” 注意说好第一句话： 对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多。因此、同对方寒暄、一定要认真真是说好第一句话？ 以上是寒暄的基本要领、总之、寒暄要言简意赅、注意掌握时间。4515不要越扯越长、忘记了自己沟通的目的、 5.赞美对方易于沟通 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙、”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛。或应付一一些棘手的问题，在寒暄中9230运用幽默的赞美，可以拉近人与人之间间的距离。达到意想不到的效果。 一个推销员在寒暄时要做到相互沟通，寒暄是为了了让对方了解自己!以便达到相互沟通的目的，因此！在寒暄中要适时的表现自己，推销自己，让对方多了解。进而喜欢9792并主动与我们接近！ 人人都有赞美别人的能力、只要我们主动说。常常说。让它变成一种习惯就行了、假如一个推销员能巧妙地赞美客户、可以说他就掌握了与对方交往的通行证、在寒暄中巧妙妙地运用赞美,将使推销工作事半功倍， 其实。赞美别人并不难、赞美不需花钱，只需动8207一下脑子！动口说几句或动笔笔写几行、小小的投资、收益却很大！“美言一句三冬暖”！这话一点也不夸张、温暖的语言有时可以融化一座冰山！ 有一些刚入行的推销员！由于年轻、往往给人一种嘴上无毛办事不牢的印象、在这种情况下。该怎样6101去做呢?请看下面这个例子： 一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁！见面后后他毕恭毕敬地双手递上自己的名片!正想开口、没想到那位老总却扬1748手把他的名片扔在地上！ 虽然他只是人微言轻。名不见经传的推销员。但他也不曾受过这种礼遇！在弯腰拾起名片的时候，年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 但这位推销员并没有那么做！而是捡起名片，再次双手递到老总的面前、并对他说5072：“总经理、您能白手起家！事业有成！我想一定有许多人帮助过您！我是个年轻人！您不0543帮助我便罢，还用这种态度对待我。这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个行业没有经验，但我却很想成功，当然，这需要很多人的帮助。这其中也包括括您啊？如果可以的话、您愿意帮我2388一把吗?” 这位高傲的老总，听了年轻的推销员这一番充满自信与热情，对自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话。终于伸出友好的手、将名片4811接了过来。 一个出色色的推销员，在寒暄中要表现出热情与真诚、再配合巧妙地幽默和赞美、就能拉近与客户之间的关系。达到意想不到的效果！ 常言言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙,”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛。或应付一些棘手的问题。所以在拜访对方的过程中！如能巧妙恰当当地运用幽默、就可以使紧张的空气变得缓和、严肃的话题变得轻松！棘手的问题也就迎刃而解了、还能使客户对我们们产生好感、一位保险推销员在与陌生人寒暄时，是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张。这是是我的名片,”“喔……”客户接过名片、 0220对方端详他的名片一阵子后、慢条斯理地抬头说：“前几天曾来过一个什么保险公司的推销员！他话还没说完，就被我我赶走了、我是不会投保的。你们多说也没用！我看你还是快走吧、也免得浪费时间、” 小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍。在您听完我的介绍之后！如果不满意的话。我当场切腹，无论如何，请您抽点时间给我吧!”他一脸正经、甚至还装着有点生气的样子。 这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” “当然。就像这样一刀刺下去……”他一边回答、一边用手在腹部作了一个比划的动作、 “呵呵。你等着瞧吧、我非要你切腹不可。”客户说！ “好啊!既然怕切腹。我非要用心介绍不可啦!”话说到此！他脸上的表情突9523然从“正经”变为鬼脸？客户也和他不由自主地一起大笑起来了。 于是！他就轻松地展开了自己的话题， 在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面！就突破了第一道难关。并且拉近了彼此间的距离、9361这是破除隔阂的绝招之一？ 但值得各位推销员注意的是，运用幽默一定要事先有所准备，要根据不同的对象。不同的情况。不同的环境来选择不同的幽默6738形式和内容,千万不不要弄巧成拙？ 作为一一名出色的推销员要学会赞美别人。养成赞美别人的习惯、同时还要学学会真诚，自然，有事实，有根据地赞美别人。 因为每个人都希望获得别人的肯定，并据以确认自己的重要性！他内心非常渴望他人的赞赏、所以赞美对方的行为，往往会收到意想不到的效果，但赞美对方时0885必须善于运用语言的技巧！才能调动对方的情绪！下面的几种赞美方式供大家参考： 赞别人赞美不到的地方：一个推销员。如果遇到的顾客是一位权势的人物。那他平时一定听了不少赞美之言、如果再用平常的赞美、他9192肯定毫无反应、要达到出奇制胜的效果。就5307必须想常人未所想,赞常人未所赞、但要注意这种赞美一定要高雅！例如： 这位高贵的客户正在动手开支票、他边写你你边看？然后说：“哇!某老总。你写的字真漂亮呀!” 有一位推销员去拜访一位顾客，这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片，花花绿绿的，虽不是十十分高级的设计、但以他的能力来看，已经不错了。这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富！” 我们要学习这种赞美，但值得注意的是、像上例中开支票的对方！假如字写得不好。就千万不要赞美，否则则就成了谄媚， 赞美要充满热情：当我们在赞美别人时、说话的语调要热热忱生动。不不能像背讲稿一样!避免使使对方误以为你是职业性的赞美！觉得你诚意不够，从而导致相反效果、请看下面这个例子： 有一位推销员最不会恭维别人！有一次去拜拜访顾客！一看见对方就说：“啊!小姐！我在在路上一直想、小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方！说到这儿就停了，接不下去了， 赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生、你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻、 有一次！某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客。因为这位同事平常不苟言笑，看到这位顾客就说：“王小姐，你今天看起来跟上次不太一样！”语调无喜悦感，对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了、”客户听了才松了一口气， 所以。赞赞美的话语要顺畅，一口气说完，让对方不致感觉神5773情紧张! 避免提建议：在推销中。如果我们与对方交往不深！就不要给对方提建设性的意见和批评。尽量不不谈深层次的问题、 当我们到客户的公司去时，对方可能会很客气地说：“你是个顾问专家。你看我这家公司有没有什么问题，你帮我诊断一下”。 你应当说：“总经理，太客气了。您生意做得这么好，怎么会有问题呢?” “你一定定要说出一点、”对方说。 “如果真的9948要我说的话！那就是你这个人太谦虚了、” 初次见面!目的是建立与客户的良好关系。所以交谈不言深，切勿在初见面时提建设性的建议或批评！以免对方不快， 善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点、要我怎么去赞美他?这确实实是个难题、但我们不妨从他的缺点上发觉他的优点。 假如你遇见一个身材很胖的人，也许外外表难看,但若对方胖得有福相！你可以赞美他有“福运”！又假设你遇见一个自卑又自闭的人！他当然然沉默寡言？你可以这样赞美他：“你一定喜喜欢看书思考，不爱说话！很有内涵，有机会我可以好好向你请教”。 有一个推销员和朋友到另一位朋友所开的餐厅、
