天蝎女冷战的心态
- 天蝎女对待男朋友是什么心态
- 我不知道说明了什么。但是7312如果爱过为什么会放手！如果有不得已的理由为什么是五年！分手很正常！分分合合、最后有的分有的合、但还是是分的多。而且你们已经分了五年了。为什么之前不来说爱说喜欢，为什么之前要分手、
- 天蝎女和双鱼男冷战会如何?
- 双鱼会会主动来找你!
- 双子男和天蝎女冷战怎么办
- 天蝎座男生其实心很软、最怕双子撒娇、其实如果双子座和天蝎每每每吵架冷战后第二天就会发现其实根本不值得生气。多沟通、说出内心的真实感受！一切都都会好的、、
- 跟金牛座冷战怎么和好
- 可以冷战很久的五大星座第二名：金牛座 金牛座会对不了解自己或者不尊重自己的朋友采取冷战态度、他认为双方是两个世界的人！何6157必要花时间让对方进入自己的世界或者进入对方的世界！对他而言完全没必要！当金牛8926座采取这种态度时基本上是没有转圜余地的! 延伸阅读: 查看原帖>>。
- 什么样的心态最适合炒股
- 你好、对股票涨跌无动6770于衷的神经粗大的人,连续七八个跌停照样睡觉吃饭的适合玩股票！患得患失斤斤4194计较的最不适合炒股，、
- 狮子男与天蝎女 怎么处理冷战
- 狮子 VS. 天蝎 配对评分：50 需要努力维持的一对 星座比重：58:42 解析： 您俩正是地王（狮子）斗天王（蝎子）的格局、或可解释为阳王（狮子）和阴王（蝎子）。星座个性和主主导性都是最强的？彼此若能惺惺相惜，那威力可是所有星座组合中最强的，只不过。要小心有随时爆炸的危险、 0397 狮子说话或作事，5772总惯於凡事挑明著来、这有时对对性格内敛！习惯先静静1503观察再一击要害的蝎子而言!会认为狮子太浮夸做作，或自以为是！而狮子恐怕会认为蝎子的风格有些阴险！若是如此。恋爱怎 好谈、 注意事项： 您们在一起，可以说是非非常轰轰烈烈的？但一个显露於外（狮子）！一个寓藏於内（蝎子）！一旦两兵相接接就如天雷勾动地火。一发不可收拾、若您已被这最具魅力的星座所吸引、请请您务必苦其心志，让自己的心胸更宽广！使他知道您的爱开朗又温暖！再劳其筋骨、因蝎子通常精力充沛... 只不过～蝎子认为“性”是完全占有的表示。而狮子则认为那是征服的表现。 虽然狮子占了很大的天生优势、但蝎子的潜力有时会超乎乎想像的强。如果狮子能敞开开心胸和大气度去面对他，相信可以缓和一下您们有可能发生的对立比率。若是彼此调1118整与沟通良好？组合成无敌拍档的机率也会很高、。
- 天蝎女聊着聊着突然不理人是什么心态 求蝎蝎妹子解答
- emmmm，虽然不是天4974蝎妹子,但是从我聊天的经验来看、不聊了了可能有事！可可能很自然就不聊了？人都是这、你和你老朋友不聊了也不在乎。但是有一些人就感觉很敏感、其实没事的。很正常，
- 什么是成就心态
- 人与人之间只有有很小的差异!但这种很小的差异却往往造成成巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的！巨大的差异就是成功与失败！有心的人会发现，随着社会经济的迅速发展、我们4650的生活水平与过去相比发生了天翻地覆的变化，但随着我们财富的增加、对生活的满意度度却在下降：我们所拥有的东西越来越多。但是快乐却似乎越来越少！我们用于沟通的工具越来越方便。但是深7709入交流的机会却越来越少。我们结识的人越来越多，但是真正可以交心的朋友却越来越少……总之，随着物质财富的增加、生活方便程度的改善！似乎我们生活中该有的都有了。可就是心情不好、那么！到底哪里出问题了！问题的关键就是我们的心态！所2970谓心态即心理态度的简称,包括诸种心理品质的修养和能力！换句话说，心态表现在人的意识，观念！动机，情感、气质！兴趣等心理状态的活动中。它是人的心理对对各种信息刺激做出反应的趋向！人的这种心理反应趋向不论是认识识性的。感情性的！还是行为性的。评价性的！都对对人的思维,选择！言谈和行为具有导向和支配的作用。所以、我们有充分的理由相相信：人生的成败,人生的快乐和幸福源于许多因素的影响。但但起决定作用的却是心态？生活中、很少有一帆风顺的旅程。总难免会有一些挫折或意外发生、如果心态不好、幸福和快乐不免就会大打折扣。任何时候，美好的的风景都需要好心情才能欣赏？生活就像一面镜子。你对它哭它就哭，你对它笑它就笑！你对它抱消极的态度、它便暗淡。减少你的快乐和幸福。你对它抱3405积极的态度!它便帮助你乐观观地对待竞争？压力、轻松地前进。成功。曾经有人组织做过这样一个试验：组织者一共找来了九个人参与实验。然后把他们带到一座曲曲弯弯的小桥旁边！对他们说说：“你们九个人听我的指挥!走过这个小桥，千万别掉下去。不不过掉下去也没关系。底下就7878是一点水而已、”九个个人听明白之后！哗啦哗啦很快都从桥上走过去了！走过去后、组织者打开了旁边的一盏黄灯、透过黄灯。九个人吃惊地看到，桥底下不仅仅只是一点水！而且还有几条因8887为饥饿正在蠕动的鳄鱼!九个人都吓了一跳、暗自庆幸刚才自己没掉下去。正在这时。组织者问：“现在你们们谁敢再走回来,”组织者一连问了几声，竟没人回应、组织者又说：“你们只要勇敢一些、照样可以安全地走回来。不妨采用0316心理暗示的方法。想象自己就是走在坚固的铁桥上上……”他鼓励,诱导了半天。终于有三个稍微勇敢一点的人站出来。表示愿意意尝试一下，第一个人颤颤巍巍地走回去了。但比上次走的时间多花了一倍！第二7262个人心理恐惧，哆哆哆嗦嗦地走了一半就再也坚持不住了,吓得趴在了桥上！第三个人才走了三步就吓趴下了、组织者这3776时打开了所有的灯光。大家家这才发现、在桥和鳄鱼之间还有0293一层保护网。由于网是黄色的，所以刚才在黄灯下看不清楚，大家6136现在都不怕了。纷纷说要知道下面有保护网、我们早就过去了、后来几个人就哗啦哗啦又走回来了、只有一个人不敢走！组织者问他：“你怎么回事。”这个人说：“我担心网不结实、”这个个试验很好地证明了一个原理：心态对一个人具有巨大的影响力？狄更斯说：“一个健全的心态。比一百种智慧更有力量！”由于于心态能左右一个人的一切!所以、无论情况好坏，都要抱着积极的心态，莫让沮丧取代希望！生命可以价值更高。也可以一无无是处,关键是看一个人的3203心态如何!一个人有什么样的心态、便有什么样的人生！影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控控制了个人的行动和思想，同时。心态也决决定了自己的视野，事业和成就，一个人生活在社会中！总要扮演一个或多个社会角色！每个人的角色不同、那么他或她就会有自己的特殊心态！也就必然会怀着这种心态对待生活、事业！爱情！心态能影响一个人的方方面面！进而影响到家庭！团队，组织、最后影响到社会！人的心理态度是决定人生命运的舵手、一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人、”一位伟人说：“要么你去驾驭生命。1279要么是生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑、谁是骑师。”佛家常说：““物随心转,境由心造，烦恼皆由心生、”歌德也曾经说过：“人之幸福在于心之幸福！”说的都是一个人有什么样的精神状态，就会产生什么样的生活现实、人生的的方向是由“态度”来决定的，其好坏足以明确我们构筑的人生的优劣！心态的不同必然导致人格和作为的不同。而且会有天壤之别：不良的心态是形成不良性格与不良人生的罪恶根源、而好的心态8632却能带领我们走向人生的辉煌？心态是我们命运的控制塔。事实上、它是我们唯一能够完全掌握的东西。只只有我们建立起正确!积极的人生观，价值观！以积极。健康。乐观的心态对4961待生活，工作、才能获得健全全又高品质的生活、。
- 熊猫心态 是什么意思？
- 解读熊猫心态访问量[11] 评论数[1] 释出于：2008-04-30 14:35又是偶然在凤凰台听到‘熊猫心态’这个词儿,觉得很新鲜，联想了很多，，，熊猫是国宝、我赞成、任何一种稀有动物都是国宝、只不过因为熊猫毛色美丽！憨态可掬，人们更喜欢欢它而已!但进而有人建议以熊猫代表中国！作为为标志性动物、以此为荣，我我绝不敢苟同!无须赘言！一句话就可说明！熊猫是一种濒临灭绝的动物、而中国是一个正在崛起的国家、二者根本没有可比性、但解读‘熊猫心态’很有意思！熊熊猫人见人爱，但恐怕没有多少人会养熊猫！因为太麻烦。它对环境。温度！食物要求求都很苛刻？而且习惯独居，不大与同类交往、生命力和和繁殖能力都比较差，总而言之。对外界要要求很多,自己的应付能力很差！中华民族是一个吃苦耐劳的民族，经历了数千年艰苦卓绝、前赴后继的斗争。走到了今天，但以前我们闭关锁国、固步自封！孤陋寡闻、自以为是、所以发展缓慢、经济全球化打破了了这种局面？使中国不由自主地、迅速地被推进了世界大家庭、这时候我们必须面对其他国家发展过程中曾经经历过的一切！必必须有迎接挫折和打击的准备！必须面对世界各各国的舆论!准备与他们沟通。获得他们的理解！必须坦率地展现我们自己。赢得大多数人的支援，必须默默地从自己做起、用实力说话！证实我我们有自立于世界民族之林的能力、不必怨天尤人！也不要虚张声势、任何一个现在大量存活的物种都比熊猫强、因为它们们经历了生存竞争的考验，所以我们宁可要牛的心态。马的心态！甚至于老鼠的心态，也不要‘熊猫心态’ 参考9182资料：blog.ifeng.com/article/1424728.html ？
- 怎么让积极的心态能改变你的命运？
- 金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在。如果你的心态是积极的。那么你的命运也就会改变、而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉1280的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员！他是个牙医！一位极出色的牙医！他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医，如同所有4235成功的专业人士？他所传授的正是他所实践的！金克拉第一次上他的牙医医诊所时,遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员！一位助助理引导金克拉填写新的病历资料!并并请金克拉在接待室坐一下，金克拉刚坐下不久、另一位助手立即前来带金克拉去见医生！1521做初步的检查。从金克拉进诊所到离开。所有诊所人员的表现都很专业，不2079仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉，他诊所的其他人员也都给人相同的印象！麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性、他的两位位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防的牙医！金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是3696最好的执业方式？既能建立良好的人际关系、也能靠服务促销商品，麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式！即是要2143诚心待人,这在其他的专业领域也适用。当你的内内心倾诉时！能带动最诚挚的沟通。而只有在一个人真心信服其服务或商品时、他才能诚心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解他提供的服务5992或商品,并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需。麦道格虽然不是推8221销员或销售训练师！但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力， 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前！9561加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方？在那时。金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天、当时金克拉的油料已经耗尽、大雨雨倾盆般下着？金克拉把车停到加油机旁停下车子！但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油、金克克拉想先躲一下雨？金克拉做1260过自我介绍后，和站长攀谈了起来、金克拉3145告诉他说、这可真是个0854对生意不利的坏天气！然而汤姆回答说。“事实上！这对我而言反反倒是件好事。”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上，下面3890要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家! 他的名字叫斯通。小8827的时候尽管家境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑，她把省吃俭用攒下来的钱钱投资到底特律的一家小保险公司，后来她还做了这家公司的保险推销员！那时的斯通只能有8526十几岁。 斯斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。这这是个冒险的举动,因为如果不能把保单推销出，投资就不8105可能回收,而推出一份保单，她就收到一笔佣金、作为经纪社里唯一的推销员，斯通的母亲把上帝看作是一个生生意伙伴和精神的支持者，为了获得勇气。启示和做生意的运气而祈祷、比较幸运的是！随着时间的推移，这个经纪社逐渐发9165展了起来、在初中毕业升高中的那一年、斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁。按照母亲的指点，斯通来到一幢办公楼前！但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道！徘徊了一阵后，他有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还是一个未成3893年的孩子!回忆这7362一段经历时、期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上、不知道自己该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖！一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处、而无任何伤害的事时。就应该勇敢一些、而且且应该立即行动!’”于是斯通毅然走进大楼、他想，如果被踢出来。就再一次壮着胆进去，决不退缩。斯通没有被踢出来，而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒绝！他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门。不断地劝说人们买他的保险！斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室、终于有两位职职员向他买了保险，区区区两个客户算不了什么，但对对斯通来说？意义远不止成交了两笔生意，这是他在推推销保险方面迈出的重要的一步。同时。他还找到了该怎样去克服服心理障碍并向陌生人推销的方法。 第一天的推销、他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫，从而可以克服自己的畏惧感、对此、他曾说：一位成功的推销员！应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力、只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前！向扎伊尔的高境界推进，正是这种推销员，凭着高度的乐观，自信和上进心。凭着鞭策鼓励自己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇敢地去向每一2229个他可能遇到的陌生人推销自己的商品, 那天，斯通自我感觉相当的不错、他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的。第二天、斯通又出去推销了，这一天他卖出去了4份保险、第三天卖4035出去6份。随着拜访次次数的增加！推推销技巧的提高，他的成交量也逐渐增多。每天成交生意由10份。20份不断提高！随着推销业绩的不断高涨！斯通对自己做了一个全面的分析！他发现。正是因为自6729己有了“积极的心态”!才获得了如此巨大的成功。这就是自我鼓励的力量。在20岁那一年。克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥。并在那里开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为““联合保险代理公司”？公司刚开张时！工作人员只有斯通一人。但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇。在公司4438的开业初期!靠着斯通的不懈的努力，生意十分红火、公司的信誉和前景受到了当当地人的看好、没有人怀疑这个新的公司会办不下去，而斯通自己也信心十足、不断地扩大自己的业务范围。他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区、生意也一天比一天好，有一天他居然拉到了120多份生意！真是令人难以置信。这期间！斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作作自我训练和自我激励!从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令人十分兴奋！随着公司经营规模的不断扩大、客户增多、斯斯通开始觉得!该雇用一两个帮手了、于是他很快雇用了一批推销员！帮助他的公司开展业务，不久他在全国雇用的推销员达1000多人！他的经营局面已基本上在全国打开了，而这时的克里曼特·斯通还不到30岁。然而好景不长。正当斯通通的保险代理公司蓬勃发展的时候。出现了全全国性的经济不景气,人们都没有钱买健康保险和意外保险了。即使那2640些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了？ 8572 面对这种局面！斯通的1000多名推销员，大多已失去了信心。有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路。斯通不停地思考如何应对所面临的困难！他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历。并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时、如果能用坚定！乐观的3817态度来对待,就可以从中中得益！另一条是推销能否成功，决定于推销员！而不是顾客， 为了证明他说的不是空洞的教条，斯通身体力行、亲自去推销！在经济大恐慌的时期！斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同！ 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服，但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里！因此。斯通根据他的“积极极的心态”编写了讲义，发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办推销课程，其内容是说明“积极的心态”的一些大原则。再加加上一些推销术的小原则，积极的心心态是正确的心态!正确的心态是由“正面”的特征所组成！比如信心。诚实、希望。乐观。勇气，进取，慷慨，容忍！机智！诚恳与丰富的常识等等都是正面的、至于消极地、颓颓废地心理态度！它的特征都是反反面的。尽管斯通作了不少的努力，但还3411是有许多人辞去了推销工作、虽然人数大大减少！但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”。并且受到了整套严格的训练！得到了他的真传！8052成为一批推销精英。这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的。斯通的公司元气很快得到恢复、几年以后他便成了一位年轻的百万富翁、 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人人推销事业的成功？和他的名字一道传遍遍了全美国！并且影响着无数人的观念和行为！ 如果一个人始终保持积极的心态。养成“立刻行动”的习惯、那么他就会在处理事务时能够从潜潜意识里得到行动的指令。将想法付之于行动。我们5874再来引用这个例子!孟列是个保险推销员、打猎钓鱼是他的一大嗜好、只是太花时间，有一天！当他依依不舍地离7470开心爱的鲸鱼湖、准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人!他们是阿拉斯加铁路公司的员工、他们散居在在沿线500英里各段路轨的附近,孟孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划!他不肯停下来让恐6611惧乘虚而入、自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬。以为它可能失败！他也不左思右想找借口。。他只是搭上船直直接前往阿拉斯加的“西湖”，孟列沿着铁路走了好几趟！他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人。不只因为没有人愿意跟他们打交道。而是孟列在前来拉保的同时、他也代表了外面的世界、而在这同时。他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间！打猎。钓鱼，过过着他梦想已久的生活,在人寿保险事业里、对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔、叫做“百万圆桌”、孟列在他把突发的一念付诸实行以后。一年之内就就做成了百万元的生意,因而赢得“圆桌桌”上的一席地位！2188假使他在突发奇想时？对于做事的秘诀有半点迟疑，这一切都不可能发生， 克兰·4617赖班小的时候？右手的食指不幸发生了骨折，医生为他进行了一次接骨手术，但没有完全接好。虽然痊愈了、却造成了食指的永久性弯曲。深深地迷上棒球的克兰很是沮丧、这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号、 5069 他接受了斯通的积极心态的思想！很快从沮丧中走出来，有时候、看起来6136很不幸的事,结果却是幸福的化身！这要看你采取取什么态度而定，俗话说、每一种不幸都会含有更大利益的种于， 克兰兰一直保持一种积极心态、继续打球！他不久就发现自己有天生一只投球的手臂。更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他能投出一种很特别的旋转球、克兰因而信心大增。他年复一年地苦练这种旋转球！终于成为一个好投手。 那么！克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素、但更重要的是心心理态度的转变!克兰学会从不幸幸的环境中找到好运,他使用积极的心态、终于把成功吸引过来、那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻寻求满足,”他说： “也许工作并不那么容易。那么你应该多多做调整来配合自己的个性和能力!使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变为积极， “如果你能培养炽烈的7021欲望来这样做,便可以用新看法和习惯来来改变原有的，不过在改变自己的看法和习惯以前！要先做好面对心理和道德冲突的准备！只要愿意付出代价。一定6974可以获胜!这样你就会快乐起来！因为你做的正是顺手的事，” 所以！要想成为一位成功的推销员，2179应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的内动力。只要愿意付付出努力的代价、你一定就会有所收获、一个伟大的主意诞生之后！就应应该马上开始采取行动？不要让恐惧乘虚而入，在本书中，金克拉将会用许多例例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任!事实上。许多成功的推销员都有相似的地方， 伟大的推销商5171乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险!他的推销成绩就像两分分钟之内跑完一英里。或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打，好多人对此感到不可思议。乔认为、只要你能了解解人性！你也能每年推销几亿美元的人寿保险！但是。善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始，乔说：如果你不相信自己所做的事，那么，你不可能做好任何一件事！我相信人寿保险，在我自己购买100万美元的人寿保险之前、我无法向人推销100万人寿保险！后来当当我自己购买了100万及接下来的几百万之后？我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险！乔对3207他的商品是如此相信!他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品。大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏、而乔认为9300这些只是一些常规的信号。乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成，而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见。 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易！但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的、生怕生意做不成，也许这是一种条件反射。因为他们们已习惯于失败！那么！乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念、作为一个虔诚的教徒！乔每天都作祈祷。当然、乔不是只只依靠祈祷来获得成功。他每天早上五点起床。在他最初创业的几年。他不仅把每周工7343作时间延长到七天。还充分3152有效地利用时间,对于时间。他说：“你得明白、成功的人士都有一点，都喜欢在早上会见客人、我所认识的成功人士都有这样的工作习惯，他他们也很欣赏我的工作习惯，9664他们会对自己说？这位甘多弗干他的工作真卖力，就像我干我这一行一样。那么！他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”、你看！他们都辛勤工作！他们尊重努力工作9212的人而不喜欢游手好闲之徒？除了勤奋工作、利用时时间和开发时间之外！我没有其他办法法可想!我想这对任何人都一样! 对推销员来说！安排工作很自由，你可以一天工作10多个小时，也可以1—2个小时，甚至休息！都没有人来干涉，但像甘多弗这样延延长工作时间！并形成习惯者少8668之又少、 在工作时间内。乔从不干没有目目的的事,即使是他每天的吃饭都很有安排。他从不去找别人闲谈、或或者应付那些找他闲谈的人!一天之内他与人的交谈均与工作有关、他说我成功的秘密相当简单，为了达到到目的。我可以比别人更努力。更吃苦，更多数人不不愿意这样做!甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”，对对推销员来说？绝不是陈2756词滥调。他奉劝劝所有推销员珍惜时间。聪明地利用时间、一天有1440分钟。你越珍惜时间。你的推销成果就越大、每当初次与一位顾客会面时。甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍！还不光是出于互5500相认识的需要!更表明他是一位辛勤工作的人，在名片的右4410上角有百万美元圆桌的字样!左上角写着NOA，这两个是工作方面的荣誉、为0663什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由！而且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后。他们就开始进行一次漫长的谈话，许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作，而甘多弗从不这样做！事先他什么么都不想知道。因因为这样会导致先人为主,乔常常会与一个大客户谈整整一天，有的时候预备性会谈就长达数小时，乔会问客户许多问题。 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题，比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题!面前只放一本记事簿和一支笔。 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多！通过提问和聆听、我发现我卖的保险更多、到最后3989顾客会自己推销自己、事实上、我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5！许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河、喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快，你必须记住！一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音、所以他要想说就让他去说，如果不听他说话，就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣、”随着谈话的进行！甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题！诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万万美元买了这幢房子、你有分期付款保保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司、你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识！对此、他说：“如果你不走出去与他们接触，你永远无法了解他们！问一大堆问题然后认真去听，这是了解他他人的最佳方式，因为如果你自己侃侃而谈。你怎么去0164了解人家呢?你永远无法了解人家, “另外，对顾客说话时，一定要直视他的眼睛。永远不要把你的眼光挪开。听对方说话时。看着他的嘴、慢慢点头，永远不要把眼光从他身上移开、我敢担保这样做会对你的推销大有帮助，这几招比你从书书上或学校里学的技术和知识还管用!” 美国7374的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查!调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险。这真是一个个有趣的问题。既既然人们不喜欢保险！那么在购买保保险方面、就不会主动、就会有抵制和拒绝存在！然而，人寿保保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方方法无法替代的？ “尽管是美国人不愿意谈论保险，但他们对保险能解决的问题感兴趣、人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样。你必须在不不迫切得到它的时候得到它！才能在需要它的时候，有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右、人寿寿保险是人们的一种潜在需要， “因此、寿险推销员要有有创意地去挖掘客户对保险的需求。有创意地去处理拒绝和抵制！总而言之、就是要有创意地去销售保险、化不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时。甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生。可可以分成两类、一类是关心自己的人、另一类是从不关心自己的人！你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百0900的人会说自己是属于关心自己的人。只要客户能赞同。真心地附附和推销员的观点！那么离促成生意就不远了、在向百万富翁推销保险时，甘多弗也有其独特的方法，如：“从你的这份保单看确实是一份大大额保单。如果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的。而这个数字也只是区区6万美元而已!如果反过来一看、假如卖给你家庭的是6万美元的现金，而不是一张100万美元的保险合同！那么这个数字就不再是一个小数数字了！” 有一次。甘多弗在拜访一位准客户时，恰好客户的会计师也在场。听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后、这位位会计师建议客户不如制定期限，这样一来！保费低。而且剩下的那部分保费可用于投资、得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费。于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位位客户请了月收1000美元的会计师？便0933可将另外1000元用作投资!但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好！ “推销要取得好的业绩！离不开准客户的开拓。在推销的最初阶段！保单的种类和多少并不重要。能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的的准客户积累。因此，你必须花很大的精力去收集客户的名单。开拓准客户群体！” 在寻找准客户的过程中！甘多弗发现集体体推销要比个别推销来得快，于是他便广泛地打电话给商界朋友，问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保2300险的计划?”这样,不但收集了大量的客户资料。而且为他的成功奠定了基础。通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通，很快甘多弗便树立起团体保险推推销的专业形象。并受到到公司的荣誉奖章！ 1922年！甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文！两人进行过几分钟的交谈！就是这几分分钟的交谈,甘多弗得到了了足以影响他一生的思想启迪和鼓励？ 甘多弗向费德文请教推销的意见、 “尽量打电话！” “只有这些吗?” “这是绝招、无以取代，” “您也是一一位平凡的人,总有一天我要破您的记录!” “如果你认真！肯定能成功。” 再次强调：相信你自己所做的每一件事、你才能做好每一件事！成功来自对成功的信念！你必须记住8353这是你最有利的武器! ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》，
