用什么心态对待算命
- 双鱼男会以什么心态对对待喜欢他的女生
- 会粘你！会时不时主动找你聊天。虽然双鱼很被动，但是如果喜欢你！他会各种暗示你，各种体贴各4097种关心。心态上当然是喜喜欢咯？
- 天蝎女对待男朋友是什么心态？
- 即恨又放不下。嘴上不说！心里永远放不下。你可以偷偷观察下当天蝎女偶尔在路上远远地看见前男友(她的第一个男人)时！她会不由自主的！情不自禁地悄悄转过头静静的，深情不舍地望着那个曾经和她疯癫过的这个男人，即使那个男人走过来和和她打招呼她也会高敖地不理不采,其实天蝎女表里不一！她内心早已经盼望和他单独找一个偏僻的地0170方好好温情一次、只是是碍于面子和天蝎高敖的本质使她不好意思明开口说话。如果没有任何人在旁边、只要前男友一直坚持去偏僻的的地方聊聊、她会毫不犹豫地再一次跟他走、因为天蝎女内心从来没有真正放不过前男友(她的第一个男人)！！
- 水瓶男对待异地恋持什么心态
- 在解决这个问题之前!你得先弄清楚他喜不喜欢你。。 这个问题是解决要不要和他表白的关键！因为它直接关系到你表白后的结果，其实、我感觉你这0946么犹豫要不要表白？很大程度上也是在担心他会不会拒绝你，不知这个猜想对不对哦， 不太清楚你和他现在处于什么么关系阶段。朋友，同事，同学， 不管你们现在处于什么发展阶段！但我觉得首先！你得了解他、试着走2137进他的世界、！
- 怎么克服双子座内心极度孤独的心态
- * 弄清孤独产产生的根源？它是由于自己与他人的空间或心理产生生了一定的距离。而交流起来发生困难的一种心理障碍。严重者会加重病情！最终诱发抑郁， * 孤独的人要克服服孤独,首先要克服自卑，客观评价自己、不要贬低自我。觉得别人不愿和和自己交流,从而为了保护自我的尊严、故意将自己封闭、导致孤独感感的产生! * 克服自傲、不要对自己盲目过高地评价。看不起6051身边的人，而不愿意与他们交往、最终导致孤孤芳自赏!别人也敬而而远之！ * 克服依赖性。不要把自己当作是弱者而理所当然地认为自己需要要他人的帮助？如果没有了别人的的关心和照顾？就显得脆弱！认为别人不理解自己，从而感到被忽略和抛弃。从而陷入孤独、 * 积极融入到集体欢娱的氛围中，有效排除孤独感。 * 培养开朗的性格。不要过于内向、有心7452事的时候！找一个值得依赖的的朋友倾诉！不要将不快和郁闷憋在心里， * 多与他人交流！多交些性格开朗的朋友。让自己的业余生活丰富多彩！孤独便 会无处遁形、！
- 金牛座故意不回信息是什么心态
- 金牛座一般不会故意不回短信！如果不回。要么是5209忘记了！要么是没看到、要么他会直接打电话而不是回复短信！因为短信有时无法把一件事说清楚，
- 心态决定命运分论点
- 可以回答什么样的心态的词后面缀上“决定命运”、都可以做分论点。例如： 0194乐观决定命运？ 自信决定定命运， 平常心决定命运。！
- 什么是成就心态
- 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成巨大的差异、很小2176的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差差异就是成功与失败、有心的人会发现、随着社会经济的迅速发展。我我们的生活水平与过去相比发生了天翻地覆的变化？但随着我们财富的增加。对生活的满意度却在下降：我们所拥有的东西越来越多！但但是快乐却似乎越来越少？我们用于沟通的工具越来越方便，但是深入交流的机会却越来越少。我7239们结识的人越来越多,但是真正可以交心的朋友却越来越少……总之、随着物质质财富的增加？生活方便程度的改善！似乎我们们生活中该有的都有了？可就是心情不好，那么，到底哪里出问题了、问题的关键就是我们的心态、所谓心态即心理态度的简称！包括诸种心理品质的修养和能力，换句话说！心态表现在人的意识，观念、动机！情感！气质，兴趣等心理状态的活动中、它是人的心理对各种信息刺激做出反应的趋向、人的这种心理反应趋向不论是认识性的！感情性的。还是行为为性的。评价性的！都对人的思维！选择！言谈和行为具有导向和支配的作用、所以、我们有充分的理由相信：人生的成败！人生的快乐和和幸福源于许多因素的影响，但起决定作用的却是心态，生活中、很少有一帆风风顺的旅程，总难免会有一些挫折或意外发生，如果心态不好、幸福和快乐不不免就会大打折扣,任何时候。美好的风景都需要要好心情才能欣赏，生活就像一面镜子。你对它哭它就哭。你3851对它笑它就笑，你对它抱消极的态度。它便暗淡，减少你的快乐和幸福！你对它抱积极的态度、它便帮助你乐观地对对待竞争、压力！轻松地前进、成功。曾经有人组织做过这样一个试验：组织者一共找来了九个人参与实验、然后把他们带到一座曲曲弯弯的小桥旁边。对他们说：“你们九个人听我的指挥，走过这个小桥、千万9701别掉下去！不过掉下去也没关系。底下就是一点水而已。”九个人人听明白之后，哗啦哗啦很快都7468从桥上走过去了。走过去后，组织者打开了旁边的一盏黄灯。透过黄灯。九个个人吃惊地看到，桥底下不仅仅仅只是一点水？而且还有几条因为3418饥饿正在蠕动的鳄鱼,九个人都吓了一跳、暗自庆幸刚才自己没掉下去，正在这时。组织者问：“现在你们谁敢再走回来！”组织者一连问了几声。竟没人回应！组织者又说：“你们只要8286勇敢一些？照样可以安全地走回来、不妨采用心理暗示的方法，想象自己就是走在坚固的铁桥上……”他鼓励，诱导了半天、终于有三个稍微勇敢一点的人站出来！表示愿意尝试试一下。第一个人颤颤巍巍地走回去了！但比上次走的时时间多花了一倍、第二个人心理恐惧，哆哆嗦嗦地走了一半就再也坚持持不住了。吓得趴在2265了桥上!第三个人才走了三步就吓趴下了！组4270织者这时打开了所有的灯光！大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层保护网！由于网是黄色的、所以刚才在黄灯下看不清楚，大家现在都不怕了！纷纷说要2428知道下面有保护网？我们早2613就过去了？后来几个个人就哗啦哗啦又走回来了。只有一个人不敢走，组织者问他：“你怎么回事，”这个人说：“我担心网不结实。”这个试验很好地证明了一个原理：心态对一个人具有巨大的影响力。狄更斯说：“一个健全的心态！比一百种智慧更有力量、”由于心态能左右一个人的一切、所以、无论情况好坏、都要要抱着积极的心态？莫让沮丧取代希望、生命可以价值更高、也可以一无是处！关键是看一个人的心态如何、一个人有什么样的心态、便有什么样的人生。影响我们人生的绝不仅仅仅是环境？心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野！事业和成就、一个人生活在社会中。总要扮演一个或多个社会角色！每个人的角色不同，那么他或她就会有自己己的特殊心态，也1990就必然会怀着这种心态对待生活,事业，爱情、心态能影响一个人的方方面面。进而影响到家庭。团队！组织。最后影响到社会，人的心理态度是决定定人生命运的舵手!一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命、要么是生命驾驭你、你的心态态决定谁是坐骑、谁是骑师、”佛家常说：“物随心转。境由心造、烦烦恼皆由心生!”歌德也曾经说说过：“人之幸福在于心之幸福！”说的都是一个人有什么样的精神状态！就会产生什么样的生活现实、人生的方向是由“态度”来决定的，其好坏足以明确我们构筑的的人生的优劣。心态的不同必然导致人格9229和作为的不同!而且会有天壤之别：不良的心态是形成不良性格与不良人生的罪恶根源！而好的心态却能带领我们走向人生的辉煌，心态是我们命运的控制塔、事实上，它是我们唯一能够完全掌握的东西，只有我们建立立起正确，积极的的人生观、价值观，以积极、健康、乐观的心态对待生活！工作。才能获得健全又高品质的生活！，
- 怎么让积极的心态能改变你的命运？
- 金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在、4005如果你的心态是积极的、那么你的命运也就会改变，而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习、 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员，他是个牙医。一位极出色的牙医、他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医！如同所有成功的专业人士。他所传授的正是他所所实践的。金克拉第一次上他的牙医诊所时、遇到的是一位极为友善且富有热热忱的接待人员，一位助理引导金克拉填写新的病历资料！并请金克拉在接待室坐一下、金金克拉刚坐下不久？另一位助手立即前来带金克拉去见医生！做做初步的检查、从金克拉进诊所到离开！所有诊所人员的表表现都很专业、不仅5964仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉,他诊所的其他人员也都给人相同的印象、麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性，他的两位8888助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防的牙医，金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿！这是最好的执业方式、既能建立良好的人际关系，也能靠服务促销商品！麦道格本人说说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚心待人，这在其他的专业领域也适用！当你的内心倾倾诉时,能带动动最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时，他才能能诚心与客户沟通！因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品、并必须确信他他提供的服务或商品的确为顾客所需。麦道格虽然不是推销员或销售训练师！但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力， 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前！加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方。在那时。金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登，金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天，当9967时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆般下着！金克拉把车停到加油机旁停下车子、但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油、金克拉想先躲一下雨、金克拉做过自我我介绍后,和站长攀谈了起来、金克拉告诉他说、这可真是个对生意不利的坏天气！然而汤姆回答说！“事实上、这对我而言反倒是件好事！”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上、下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家。 他的2702名字叫斯通,小的时候尽管家境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司，后来她还做了这家公司的保险推销员！那时的斯通只能有十几岁、 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社！替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险！这是个冒险的举动。因为如如果不能把保单推销出，投投资就不可能回收！而2267推出一份保单，她就收到一笔佣金，作为经纪社里唯一的推销员！斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神神的支持者。为了获2259得勇气。启示和做生意的运气而祈祷。比比较幸运的是、随着时间的推移。这个经纪社逐渐发展了起来，在初中毕业升高中的那一年、斯通利用暑假帮母亲1725去推销保险！这年他16岁、按按照母亲的指点？斯通来到一幢办公楼前，但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道！徘徊了一阵后、他有些些害怕了，想打退堂鼓、毕竟他还是一个未成年的孩子，回忆这一段经历时。期通说： “我站在那幢大楼楼外的人行道上!不知道自己该怎样去做！更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖。一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处。而无任何伤害的事时。就应该勇敢一些。而且应该立立即行动。’”于是斯通毅然走进大楼！他想、如果6835被踢出来!就再一次壮着4640胆进去？决不退缩、斯通没有有被踢出来。而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了！在这间办公室遭到拒绝。他便毫不犹豫地去敲开5649另一间办公室的门,不不断地劝说人们买他的保险,斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室，终于有有两位职员向他买了保险！区6879区两个客户算不了什么！但对斯通来说、意义远不止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步。同时、他还找到4844了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法， 第一天的推销，他发发现了一个秘诀!就是从一间办公室出来后应立1996刻冲进另一个办公室,这样做是不给自己时间犹豫，从而可以克服自己的畏畏惧感，对此。他曾说：一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己，3518鼓励自己的内动力。只有这样、才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下。或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前。向扎伊尔的高境界推进、正是这种推销员！凭着高度的乐观，自信和上进心、凭着鞭策鼓励自己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇1444敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品， 那天、斯通自我感觉相当的不错，他想，总有一一天自己会成为一名优秀的保险推销员的、第二天，斯通又出去推销了，这一天他卖出去了4份保险！第三天卖出去6份、随着拜访次数的增加，推2978销技巧的提高，他的成交交量也逐渐增多，每天成交生意由10份！20份不断提高、随着推销业绩的不断高涨！斯通对自己做了一9061个全面的分析？他发现。正是因为自己有了“积极的心态”。才获得了如此巨大的成功。这就是自我鼓励的力量！在20岁那一年。克里里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥、并在那里开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为“联合保险代理公司”，公司刚开张时，工作人员只有斯通一人、但他决心要使这家家公司办得像它的名字一样堂皇。在公司的开业初期、靠着斯通的不懈的努力，生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人的看好。没有人怀疑这个新的公司会办不下去。而斯通自己也1292信心十足？不断断地扩大自己的业务范围!他的业务范围很快5361扩展到了伊利诺斯州的其他地区。生意也一天比一天好、有一天他居然拉到了120多份生意。真是令人难以置信、这期间、斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励！从而达到到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量，确实令人十分兴奋、随着公司经营规模的不断扩大！客户增多、斯通开始觉得！该雇用一两个帮手了、于是是他很快雇用了一批推销员!帮助他的公司开展业务！不久他在全国雇用的推销员达1000多人。他的经营局面已基本上在全国打打开了。而这时的克里曼特·斯通还不到30岁、然而好景不长。正当当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候、出现了全国性的经济不景气！人们都没有钱买健康保险和意外保险了。即使那些有钱的人也也宁愿把钱存下来而不愿意投保了, 面对这种局面。斯通通的1000多名推销员，大多已失去了信心，有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路，斯通不停地思考如何应对所面临临的困难。他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历。并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时、如果能用用坚定！乐观的态度来对待。就可以从中得益，另一条是推销能否成功！决定于推销员、而不是顾客。 为了证明他说的不是空洞的教条、斯通身体力行，亲自去推销，在经济大恐慌的时期！斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同！ 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服！但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里！因此、斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义，发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办推6880销课程!其内容是说明“积极的心态”的的一些大原则!再加上一些推销术的小原则，积极的的心态是正确的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成，比如信心！诚实！希望！乐观，勇气、进取。慷慨！容忍。机智。诚恳与丰富的常识等等都都是正面的！至于消极地，颓废地地心理态度！它的特征都是反面的，尽管斯通作了不少的努力，但还是有许多人辞去了推销工作！虽然人人数大大减少？但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”。并且受到3807了整套严格的训练!得到了他的真传！成为一批推销精英，这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元元气很快得到恢复,几年以后他便成了一位年轻的百万富翁、 克里曼特·斯通的“积极极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传4910遍了全美国,并且影响着无数人的观念和行为。 如果一个人始终保持积极的的心态，养成“2133立刻行动”的习惯，那么他就会在处理事务时能够从潜意意识里得到行动的指令！将想法付之于行动。7961我们再来引用这个例子!孟列3981是个保险推销员！打猎钓鱼是他的一大嗜好。只是1411太花时间!有一天，当他依依不舍地离开心爱6137的鲸鱼湖,准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人。他他们是阿拉斯加铁路公司的员工？他们散居在沿线500英里各段路轨的附近！孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划，他不肯停停下来让恐惧乘虚而入？自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬，以为它它可能失败、他也不左思右想找借口。，他只2317是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”，孟列沿着铁路走了好几趟，他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人，不只因为没有人愿意跟他们打交道。而是孟列在1750前来拉保的同时！他也代表了外面的的世界!而在这同时，他也正在做一件自然而然0328的事：倘徉于山野之间!打猎。钓鱼，过着他梦想已久的生活、在人寿保险事业里，对于一年卖6696出100万元以上的人设有光荣的特别头衔!叫做“百万圆桌”、孟列在他把突发的一念付诸实行以后，一年之内就做成了百万元的生意。因而赢得“圆桌”上的一席地位、假使他在在突发奇想时？对于做事事的秘诀有半点迟疑。这一切都不可能发生， 克兰·赖班小的时候。右手的食指不幸发生了骨折！医生为他进行了一次接骨手术、但没有完全接好、虽然痊愈了！却造成成了食指的永久性弯曲、深深地迷上棒球的克兰很是沮丧，这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号， 他接受了斯通的积极心态的思想、很快从沮丧中走出来，有时候，看起来很不幸的事。结果却是幸福的化身！这要看你采取什么态度而定！俗话说。每一种不幸都会含有更大利益的种于， 克兰一直保持一种积极心态，继续打球、他不久就发现自己有天生一只投球的手臂！更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！他能投出一种很特别的旋转球。克兰因而3125信心大增,他年复7945一年地苦练这种旋转球!终于成为一个好投手， 那么，克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素！但更重要的是心理态度的转变，克兰学会从不幸的环境中找到好运。他使用积极的心态、终于于把成功吸引过来？那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： “也许工作并不那6583么容易，那么你你应该多做调整来配合自己的个性和能力。使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变变为积极？ “如果你能培养炽烈的欲望来这样做！便可以用新看法和习惯惯来改变原有的。不过在改变自己的看法和习惯以前、要先做好面对心理和道德1790冲突的准备，只0029要愿意付出代价！一定可以获胜、这样你就会快乐起来。因为你做的正是顺手的事、” 所以，要想成为一位成功的推推销员？应该具具备一股鞭策自己,鼓励自己的内内动力!只要愿意付出努力的代价。你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后、就应该马上开始采取行动，不要让恐惧乘虚而入、在本书中，金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任、事实上。许多成功的推销员都有相相似的地方、 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险、他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里、或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打！好多人对此感到不可思议！乔认为。只要你能了解人性。你也能每年推销几亿美元的人寿保险！但是、善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始。乔说：如果你不相信自己所做的事。那么！你不可能做好任何一件事！我相8471信人寿保险，在我自己购买100万美元的人寿保险之前，我无法向人推销100万9046人寿保险。后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满满自信地游说我的顾客？告诉诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险,乔对4665他的商品是如此相信。他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品、大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时时才敢肯定这笔交易有戏？而乔认为这些只是一些常常规的信号！乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成、而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见！ 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易。但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的，生怕生意4823做不成。也许这是一种条件反射。因为他们已习惯于失败、那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念。作为一个虔诚的教徒、乔每5313天都作祈祷，当然、乔不是只依靠祈祷来获得成功！他每天9601早上五点起床!在他最3679初创业的几年。他不仅把每周工作时间延长到七天、还充分有效地利用时间！对于时间，他说：“你得明白！成功的人士都有一点、都喜欢欢在早上会见客人！我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣赏我的工作习惯、他们会对自己说，这位甘多弗干他的工作真卖力。就像我干我我这一行一样!那么！他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”、你看、他们都辛勤工作、他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒、除了勤奋工作！利用时间和开发时间之外！我没有其他办法可想！我想这对任何人都一样! 对推销员来说、安排工作很自由！你可以一天工作10多个小时，也可可以1—2个小时！甚至休息！都没有有人来干涉，但像甘多弗这样延长工作时间！并形成习惯者者少之又少, 在工作时间内！乔从不干没6716有目的的事，即使是他每天的吃饭都很有安排，他从不去找别人人闲谈、或者应付2511那些找他闲谈的人！一天之内他与人的交谈均与工作有关。他说我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我6151可以比别人更努力、更吃苦，更多数人不愿意这样做。甘多弗用自己的亲身经历证明：““时间就是金钱”，对推销员员来说？0298绝不是陈词滥调，他奉劝所有推销员珍珍惜时间，聪明地利用时间，一天有1440分钟？你越珍惜时间！你的推推销成果就越大!每当初次与一位顾客会面时，甘多弗把名片拿出来！先做自我介绍、还不光是出于互相认识的需要。更表明他是一位辛勤工作的人！在名片的右上角有百万美元圆桌的字样！左上角写着NOA。这两个是工作方面的荣誉！为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由！而且这个理由顾客能够认同！那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后,他们就开始进行一次漫长的谈话！许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作！而甘多弗从不这样做。事先他什么都不想想知道，因为这样会导致先人为主，乔常常会与一个大客户谈整整一天、有的时候预备性会谈就长达达数小时，乔会问客户许多问题， 一开始始甘多弗就问顾客各种各样的问题，比如“你0388在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题!面前只放一本记事簿和一一支笔？ “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多、通过提问和聆听、我发现我卖的保险更多，到最后顾客会自己推销自己，事实上，我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5！许多推销员在与顾客的谈谈话中口若悬河。喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快。你必须记住，一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音。所以他要想说就让他去说，如果不听他说话。就3095没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣！2740”随着谈话的进行？甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题。诸如“你为你5090的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子,你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司、你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识！对此、他说：“如果你不不走出去与他们接触，你永远无法了解他们，问一大堆问题然后认真去听、这是了解他人的最最佳方式。因为如果你自己侃侃而谈，你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家。 “另外，对顾客说说话时,一定要直视他的眼睛。永远不要把你的眼光挪开。听对对方说话时!看着他的嘴！慢慢点头、永远不要把眼光从他身上移开，我敢担保这样做会对你的推销大有帮助，这几招比你从书上或3380学校里学的技术和知识还管用,” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险！这这真是一个有趣的问题，既然人们7472不喜欢保险、那么在8173购买保险方面、就不会主动。就会有抵制和拒绝存在、然而！人寿3420保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的,也是其他任何方法无法替代的， “尽管是美国人不愿愿意谈论保险、但他们对保险能解决的问题感兴趣。人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题，人寿保险就和宗教信仰一样！你必须在不迫切得到它的时候得到它。才能能在需要它的时候,有一可靠而0417实在的保障陪伴在你的左右、人寿保险是人们的的一种潜在需要! “因此！寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求，有创意地去处理拒绝和抵制。总而言之！就是要有创意地去销销售保险!化不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时！甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生、可以分成两类。一类是关心心自己的人。另一类是是从不关心自己的人,你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人！只要客客户能赞同、真心地附和推销员的观点、那么离促成生意就不远了，8911在向百万富翁推销保险时，甘多弗也有其独特的方法、如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单，如果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的，而这个数字也只是区区6万美元而已、如果反过来一看、假如如卖给你家庭的是6万美元的现金、而不是一张100万美元的保险合同。那么这个数字就不再是一个小数字了！” 有一次！甘多弗在拜访一位准客户时！恰好客户的会会计师也在场。听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险2938投保计划后？这位会计师建议客户不如制定期限，这样一来、保费低、而且剩下的5417那部分保费可用于投资。得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费，于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请请了月收1000美元的会计师？便可将另外1000元用作投资。但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好、 “推销要取得好的业绩，离不开准客户的开拓。在推销的最初阶段！保单的种类类和多少并不重要！能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量量的准客户积累！因此。你必须花很大的精力去收集客户的名单，开拓准客户群体，” 在寻找准客户的过程中！甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快！于是他便广泛地打电话给商界朋友，问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样、不但收集了大量量的客户资料!而且为他的成功奠定了基础、通过大量地收收集准客户资料和策略地与客户沟通,很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象，并受到公司的荣誉奖章。 1922年。甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文、两人进行过几分钟的交谈，就是这这几分钟的交谈,甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励， 甘多弗向费德文请教推销的意见、 “尽量打电话。” “只有这些吗?” “这是绝招。无以取代，” “您也是一位平凡的人、总有一天我要破您的记录!” “如果你认真、肯定能成功、” 再次强调：相信你自己所做的每一件事，你才能做好每一件事。成功来自对成功的信念！你必须记记住这是你最有利的武器。 ——引自延边人7026民出版社《挖掘你的销售力量》？
- 算命的说我现在对待一切都是，抱着姜太公钓鱼的心境？？
- 5867 姜太公钓鱼愿者上钩 释义“太公”？即周初的姜尚。又称姜子牙、姜太公用支钩不挂鱼饵饵钓鱼,愿意上钓的鱼、就自己上钓，比喻心甘情愿地上圈套，！
- 《心态与人生》议论文600字
- 心态与人生 在浩瀚的历史长河中。曾经有多少人重复问着同样一个问题，是什么决定着天下苍生的命运、我觉得答案正如一位哲人所说：“你的心态就是你真正的主人！要么你去驾驭生命、要么是生命驾驭你！你的心态决定谁谁是坐骑！谁是骑师”！ 心态与人生总是是系在一起的! 所谓心态即心理态度的简称、是人的心理对各种信息刺激做出反应的趋向，这种心理反应趋向都将对人的思维、选择。言谈和行为具有导向和和支配的作用、韩信有了不因小失大的心态，甘愿受胯下之辱。最终成为一代名将。刘邦有有了高筑墙！广积粮，缓缓称王的心态，而与项羽处处示弱，最终夺得了万里江山！越王勾践因为有了“君子报仇十年不晚”的思想心态才有了卧薪尝胆、壮志得酬的千古美谈、 一个人生活在社会中、总要扮演一个或多个社会角色，每个人的角色不同、那么就会有自己的特殊的心态！也就必然会怀着这种心态对待生活、事业和人生。 有了正确的学习心态、才有可能静下心来静思苦读、有所心收获！奠定前进的基础，古人说“书中自有黄金屋”，而现代社会是一个知识经济济时代,知识就是是力量，3019知识就是效益,知识就是生产力、但是获取知识的过程有时是枯燥乏味的，如如果能够以学为乐！不断断体验到取得进步的愉悦心情。在学习上遇到困难或各种分心的事情时就能够主动克服、坚持完成成既定的学习任务或目标,而一个具有消极被动的学习心态的人却把学习当作一种负担！在学习过程中遇到困难3717时则会采取逃避或抱怨的态度、而不去主动寻求解决办法、学习会5194给他带来什么积极的情感体验也就无从说起,而而学习的效果更是可想而知了！ 有了正确的工作思想心态、才有可能自动自发，真心服从。激发潜能、干出几倍于0213从前的工作成果、 试想一下，一个整天怨天尤人的员工！怎么能生产出高质量的产品。一个整天唉声叹气的员工。怎能指望在人生的旅途中勇往直前， 一个工作好坏都无所谓的员工。2463又怎能赢得大家的尊重! 只有以真挚。乐观的精神和和百折不挠的热情去工作、才能通过全力工作来免除工作中的辛劳。充分发挥自己的特长，和领导，同事密切协作。忠诚企业！认真工作！创造出最大的价值。 有了正确的生活心态！才有可能乐观豁达，心胸宽广！积极向上，享受生活活是幸福的，创造幸福福是快乐的？生活中不管是幸福还是快乐同样需要一个良好的心态！正如歌德所说 ：“人之幸福会在于心之幸福、”佛家说所，物随心转。境由心造，烦恼皆由心生，一个个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实、面对同一扇打开的窗子，有的人人会欣喜地呼吸新鲜的空气，有的人则皱着眉头讨厌蚊蝇的到来，心态态的不同必然导致人格和作为的不同,而且会有天壤之别，不良的心态是形成不良性格与不良人生的主要根源，心态是是我们命运的控制塔！而且它是我们唯一能够完全掌握的东西！ 所以！我们应当明白、埋怨环境不好、常常是我们们自己不好，埋怨别人太狭隘，常8031常是自己不豁达，我们不不能左右天气？但可可以改变心情,不能改变容貌！但但可以展现笑容,不能控制他人、但可以掌握自己、不能预知知明天。但要用心过好每一天！放下下无谓的自暴自弃、积极行3397动起来，用勤劳的双手和智慧去创造幸福美满的生活吧， 但是，要想取取得成功!9322有一点需要注意的是。要克服自我感觉良好的错误心态、赵括纸上上谈兵！落得个全军覆没。马谡自大专行、痛失街亭、落得身首异处。“人有多大胆、2250地有多大产”的错误心态也让我们付出了沉重的代价,这都3155是自认为正确的错误心态导致的令人心痛的结果？所以，要想拥有正确心态！就必须不断加强学习。向书本学，向社会实践学。不断提高自己的知知识素养。丰富自己的人人生阅历,增强发现问题，分析问题。解决问题的能力。才能把握好心心态的标准线！人生的方向盘、 心心态决定人生的成败!良好的心态是成功的一半！同学们。让我们调整好自己的心态吧。！
