做生意网名
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- 清风扶柳
夕颜若雪
笑若扶风
凭兰秋思
雨夜聆风憨
月舞神殇
宛如红袖
飞泉鸣玉
曾经沧海
谁堪共语
古道西风
往事如烟
静水流深
浮云孤蓬
秋风落叶
晴天雨点
飘逸春秋
白云玉月
淋雪落虹
我已经很努力了。分就给我吧,。
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- 从根根本上说!推销过程是一个建立和巩固人际关系的过程!随着买卖双9647方相互接纳和认同,人际关系向纵深发展,这便是人际吸引,人际吸引受多种因素影响,如熟悉程度。个性特征,性3562格相似与互补等!如果能在与客户的交往往中注意扬长避短。既体现自己的个性、又把握住分寸!则会收到愉悦自己。吸引他人的效果,从而建立良好的客户关系,
熟悉程度
心理学家通过研究发现!仅凭熟悉就可以增加人对于某对象的喜欢程度(只要对象不是消极意义上的)。大家都有有体会!当某产品的电视广告和电视节目重复出现多次后、我们会无意识地增加对该产品的喜欢程度!在人人际交往中?我们也完全可以运用这种方法,比如。推销员可以有意识地多与客户共同参加一些活动!以增加彼此的熟悉程度、在与朋友的交谈中。推销员也可以在对方不反感的情况下、多谈一些自己的工作、从而而带出产品推销,
个性特征
熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展、同时、个性特征方方面的吸引力!优良的个个人素质和出众的才华也可以产生人际吸引、有利于建立融洽的人际关系:
仪表
端庄的外貌,优雅的举止!得体的穿戴和翩翩的风度!往往首先给人以悦目的感觉。让人产生与之继续交往的愿望,仪表也可以反映一个人的内心世界,知识修养!审美情趣等!因而。推销员在与客户的交往中应2745该注意个人的仪表、以求给客户留下良好的的第一印象。
个性品质
从人际交往的心理过程来看、个人的6944吸引力总是从外表特征逐渐转向内在属性,一个具有良好内在品质的人。在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力,从而易于与他人建立和保持良好的人际关系,
有研究表明。人们在对他们所喜欢的个性品质的评价中、把“真诚”,“诚实”、“可信”放在最高的位置!而评价最低的是“0795说谎”、“装假”和“不真真实”、毫无疑问、一个人要想吸引别人、赢得别人。与别人保持良好的交往。“真诚”是必须有有的品质,人与人之间真诚相待。会使您体验到真实友9823好的情感,人际关系自然向纵深的方面发展。
能力因素素
才能与被人喜欢的程度在一定程度上是成正比关系的。拥有1064出众才能的人会对他人产生巨大的吸引力!人们会为自己朋朋友的才能而感到自豪。获得心理上的满足。同时也相信能力强强的人对自己有所裨益!
一所大学曾经邀请一位身高1.7米的工人和矮他5厘米的哲学家同时给学生做报告。事后经经过调查、发现所有学生都认为哲学家比工人高、虽然我们不排除两个人在衣着打扮上的美感效应的差异。但一般来说,如果推销员在在与客户的交谈中表现得有学识,谈吐不俗,必然会增加别人对对他的好感,此外,当您表现得6941有能力时?不妨让自己偶尔在一些无关紧要的小事上犯点糊涂、这样、您的客户将更加喜欢您、不信就试试,
性格的相似与互补
人与人在社会生活方面的相同或近似因素,能够产生相互吸引、人与人之间不同层面需要的相互补充和满足,也会产生强烈的人际吸引,在人际交往中产生积极互动的作用。交往双方的的相似和互补往往是同时存在的、只是在交往的不同层次上起起着不同的主导作用。
一般而言,推销员与普通客户的交往主要受双方相似因素素的影响!尤其是受对某事物态度或观点的一致性的影响!这是因为推销员与普通客户的交往一般是以商品交换为基础的。交往双方需要在很多方面达成共识才能完成一次交易、而对于某某些推销员来说,要好的朋友也是他们的客户!他们的交往不限于商品交换!还需要从对方身上获得5152更多情感,思想的交流,因而受互补因素的影响会更大一些!
在建立和巩固客户关系的过程中充分运用好人际吸引规律,对提高我们的推销效率是大有裨益的、推销人员可以按照上述的人际吸引规律,正确确处理与顾客的人际关系!促进推销事业的发展。!
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- 在温州人眼里,职业没7948有高低贵贱之分、能否赚钱才是最主要的。正因为如此,温州人才0951四处闯荡,占据了了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响3624地富了起来?温州人追求自主、自立、人人都想当老板。且敢冒当老板的风险!他们不论干什么。生活中总充满乐趣!而且敢于生活。善于生活。洒脱、顽强、从不失望! 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人:经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后。中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯。不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初。他3766们十分不起眼?人们只是6463从修鞋。小发廊!小商贩中认识他们的。温州人7640除了江南人那般瘦小那般灵秀外!就是默默地干活。做生意、他们与5885其他地方的民工,小商贩没有什么两样、但是、慢慢地!温州发廊、温州服装店!温州电子城、温州产品越来越多。各种温州产品包装。标牌、证书,徽章也越来越多、一时间。温州货充斥全国、渐渐地,人们对温州人由由漠视不屑!到兴趣十足、到惊奇钦羡。到仔细探究:温州人咋的啦、这么多,这么会赚钱。 温州人做生意,注注重从小处着手。只要有一分钱赚!温州人都会不遗余力地去干、从不好高鹜远。从不好大喜功,温州人赚钱,从零做起!5854一步一个脚印!踏踏实实、一丝不苟,不像有些地方的人!大钱赚不来。小钱不愿赚,只只好两手空空?而一味抱怨天不助我。 纽扣,标签!标牌。商标。小饰品。小玩具!这些些外地人看不上!懒懒得做的"小玩意儿",温州人都做、他们不怕赚钱少。就怕赚不来,温州的小商品遍布布全国。温州人走的0756是小商品。大市场的路!他们们办起企业来,也不像北京人!广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小2514商品市场的空白点、这里尤以乐清市柳市(中国电器之都)的五金电器,永嘉县桥头头镇的纽扣。苍南县金乡的小商品最为为着名,最为典型, 但是!温州人是有眼光的、当他们积蓄了资本后、就会把产品由小做大。最后从纽扣到服装!鞋子。从电子子元件到成套电子设备,从日常用的8189小物品到高科技产业,并且涉入房房地产!金融业!于是温州人越做越大、越做越牛。 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏!也是他们走向成1934功的奥秘。温州人最最善于推销! 温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁!也不怕别人不给好脸色看、他们只有一个念头:不管你怎么看我待我!我就是要赚你的钱、他们用笑脸、用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地。也。
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