港版十二生肖香烟
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- 1998年下半年。美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大！圣路易斯。费尼克斯等城市试销，但是销售2406量不理想,再购率很低。 对于大多数人来说。帕米亚无烟香香烟是个“新玩意儿”？它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古古丁来源于此！尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹、这种烟很很难点燃!一般要5347点三四次、原因是它不像一般香烟那样燃烧、并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，价格比普通香烟高25％、RJR公司为此烟的生产和促销投入32428亿多美元！它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告告（顾客买“帕米亚”时,会同时得到三三页文字说明书）!还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应、但随着使用频率和使用时间的的增加，最终会适应，公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”！但是、帕米亚的真正利益益者非吸烟者个人、而是环境境和他人！刚R公司对帕米亚香香烟目标市场的定位极其广泛。包括：（1）25岁以上！受过良好教育的文雅的吸烟者，（2）试图戒烟和寻求替代品者、（3）吸烟成瘾者。（4）生活富裕者。（5）寻求低焦油含量者！（6）老年吸烟者。 来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟！包括它的味道和太多的吸烟方式式的改变!有人只吸了一两口就扔掉了，但一位广告公司的总裁9907说：“我不喜欢帕米亚！但但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳。但办公室不准吸烟、此时！帕米亚可以帮助我解决问题、”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它，但长途旅行中为打发时间！我可能会抽帕米亚。” 无3187烟香烟帕米亚在推向市场时遇到重重障碍!RJR公司该何去何从！RJR公司的帕米亚(Premier)牌香烟在无烟之处，还有顾客吗? 大多数吸烟者对买—包带有四页说明书的香烟有何感受呢?而这种事情就发生在1988年下半年！RJR公司在圣路易斯另外两个相邻的城市出售它的新型无烟香烟——帕米亚牌香烟之时！RJR公司把“洁净者之烟”作为帕米亚香烟的广告语、以以即时市场信息为特色：外侧没有无烟雾冒出,表明它比市场上现有的97％的香烟含尼古丁都少！并且在焦油含量方面有显著削减。RJR公司把25岁以上、文雅的，
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